淘宝网的电子商务模式分析.ppt

淘宝网的电子商务模式分析 淘宝网简介 淘宝网（）是国内领先的个人交易网上平台，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。 淘宝网，顾名思义---没有淘不到的宝贝，没有卖不出宝贝。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。 淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。在为淘宝会员打造更安全高效的商品交易平台的同时，也全心营造和倡导了互帮互助，轻松活泼的家庭式文化氛围，让每位在淘宝网进行交易的人，交易更迅速高效，并在交易的同时，交到更多朋友，成为越来越多网民网上创业和以商会友的最先选择。 淘宝网的创立，为国内互联网用户提供了更好的个人交易场所，淘宝网凭借其迅速发展以及其在个人交易领域的独特文化，荣获了财经时报与搜狐公司2003年度评选的国内10大最佳投资的荣誉。 淘宝网的应用模式特点 淘宝网是典型的C2C应用模式。C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势。淘宝的电子商务平台通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价，其拥有的优势显而易见：一是C2C模式最能凸显互联网的跨时空、跨地域的特点。数量巨大、地域不同、时间不一的买方和卖方可以通过一个平台找到合适的对家进行交易，这在传统交易则很难；二是互联网的低成本，无须商店，无须仓库，没有任何中间环节，买卖双方直接交易，交易的成本大大降低；三是网络突破了时间的限制，真正实现了全天候的永不停顿的企业运营，随时随地可以完成交易，大大提高了交易的灵活性和方便性；四是网络的互动性，买卖双方无障碍地充分沟通信息，借助拍卖这种价格决定机制实现最大限度符合双方各自意愿的交易，同时由于庞大的互联网人群，使得一笔好的交易达成的可能性大大增加。 　　正是因为淘宝有效解决了网络交易的瓶颈问题--交易诚信与交易用户的数量，才使各中小电子商务网站纷纷加盟。手持这柄双刃利剑，淘宝在市场当中的表现也是可圈可点，抢夺了不少用户的眼球。也正是因为拥有所有这些优势，相信淘宝在未来的发展中仍将蒸蒸日上，相信会有越来越多的中小电子商务网站加盟其中，最大限度的获得属于自己的收益。 淘宝网的市场基础 一方面由于非典、伊拉克战争、世界石油市场的动荡等原因，传统的商务环境不断恶化，互联网的功用正逐步发掘出来。另一方面互联网本身进入了黄金发展周期，带宽、计算机普及程度、上网人数等都有了长足的发展，中国网络环境的发展推动电子商务发展 。 目前互联网用户的群体，以及在网上购物习惯越来越多，市场环境非常好。伴随网络物品多元化的趋势发展，逛街、购物不再以实体方式进行，而改以网络等虚拟方式逛街，网络购物中心隐约已有“虚拟百货公司”的样貌，根据报告显示，目前中国上网人数已接近一亿，共有610万户家庭享受宽带服务，预计2010年这一数字将升至1.76亿。 淘宝网的市场基础 淘宝商品已经丰富到一家百货商店上柜商品的10倍之多，令人吃惊。而且特别要指出的是，在淘宝网的700万件商品中，超过80％都是实用商品，这也是中国电子商务的本土化特色。 2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8％的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿人民币直增至34亿。预期国内网上拍卖市场今后三年的市场规模年均增长率将达到84％。 ????淘宝网两年前推出时，网上仅2万余件商品，半年前不过300万件，时隔不久，网上商品数竟翻番增长至700万件。淘宝网公布的数字，明确反映出国内网上购物市场惊人的成长力道。 淘宝网的市场定位 淘宝网是由阿里巴巴前后投资4.5个亿打造的，它的定位是“全球最大个人电子商务平台”，成为市场领导者是区隔品牌最有力的方法之一，也是建立品牌支持点最直接的方法，它带给市场挑战者极大的进入成本。较低的交易成本带来了巨大的市场优势，具有巨大的开拓潜力。 淘宝网的重点将在于提升诚信体系建设和支付工具完善，例如用户管理及认证上的严格把关、降低网络诈骗的问题等等，让卖家和买家能安心地在网站上进行交易。 淘宝网的市场定位 作为C2C模式的典型代表，淘宝网致力于完善C2C的电子商务平台。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。在为淘宝会员打造更安全高效的商品交易平台的同时，也全心营造和倡导了互帮互助，轻松活泼的家庭式文化氛围，让每位在淘宝网进行交易的人，交易更迅速高效，并在交易的同时，交到更多朋友。 淘宝网的市场结构 淘宝网目前热门成交商品，主要以计算机数码类产品所占比例最高、单价也最高，其次是女性化妆品和服饰类，第三是玩具收藏品。正如淘宝网的口号“没有淘不到的宝贝”。 淘宝网运用无孔不入的品牌战