10-合同的磋商与订立.ppt

第十二章 国际货物买卖合同的订立 交易准备 交易磋商 合同的签订 合同的履行 第一节 订立国际货物买卖合同的程序和步骤 询盘 Inquiry 发盘 Offer 还盘 Counter Offer 接受 Acceptance 一、Inquiry 询盘是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 询盘对于询盘人被询盘人均无法律上的约束力，也不是交易磋商的必经步骤。 询盘采用的主要词句： Please advise, Please quote, Please offer, 询盘可以同时向几个交易对象同时发出 1、《公约》对发盘的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。 2、构成发盘的必备条件 发盘要有特定的受盘人 发盘的内容必须十分确定 表明发盘人受其约束 传达到受盘人 3、发盘的有效期 口头发盘—当场表示 函电发盘—合理时间 This offer is valid until 18：00 OCT 10 2008 in China 4、发盘的生效的时间 《公约》第15条第1款规定： “发盘于送达受盘人时生效” 5、发盘的撤回 撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤消的行为 《公约》规定：“一项发盘，只有在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变主意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时到达受盘人，则发盘即可撤回或修改。” 发盘系使用电传或电子邮件等方式-撤回?、 6、发盘的撤销 《公约》规定： （1）在发盘已送达受盘人、发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤消该发盘。 在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或 （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事 “撤回”和“撤销” 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。 而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。 7、发盘的效力的终止—失效 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 Counter Offer 还盘指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘.还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。 Acceptance 接受指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 在法律上称作承诺。 缄默或不行动本身不等于接受。 有效接受构成的条件 1、接受必须由特定的受盘人作出:对发盘表示接受，必须是发盘中所指明的特定的受盘人，而不能是其他人。 2、接受必须表示出来。受盘人表示接受的两种方式： 用声明作出表示；即用口头/书面形式向发盘人表示同意发盘。 用做出行为来表示。卖方用发运货物，买方用付款等来表示。 3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人；用信件或电报等方式进行磋商时，各国对接受生效时间的规定方法不同。 4、接受必须与发盘相符。在外贸实际业务中，受盘人在表示接受时，往往对发盘作出某些添加、限制或其他更改。 逾 期 接 受 如果接受通知超过发盘规