摩卡城市地产项目广告推广策略.ppt

“摩卡城市”广告推广策略 第一回 ［占位策略］ 本案要卖什么？ “摩卡城市”是什么？ 摩卡的缘起： ★阿拉伯也门的咖啡豆，经摩卡港运送到世界各地。因独 特的咖啡烹制器具（摩卡壶）的使用而产生的独特的巧 克力香以及酒香而闻名于世。 ★摩卡式咖啡 好的广告核心源自 一个系列自问… ［占位策略］ 源于城市，超越城市 看看我们的城市发生了什么…？ 看看我们的城市发生了什么…？ 观音桥的发展历程… 商业的中心，也是居住的中心，是反映城市文明程度的窗口。 观音桥商圈的崛起，使江北的城市地位已能与解放碑并肩，其区域的影响力与时俱增，魅力早已今非昔比。 而今的观音桥… 产品定位：如何让100块看起来更象1000块？ ——究竟“观音桥中心区最大的以30－70平米户型为主的花园小区”该如何表述？ 关于本案产品定位的思考 很显然，从咖啡文化的角度去诠释产品内涵，虽有新意但显得小气，恐怕会被误解为单体楼。 提到小户型，也许会想到以首次置业者、投资者为主体的目标群体，但决不应该把他们局限于年轻人。 占位企图：做市场的领导者！ 本案的市场目标… 那么… ——作为观音桥核心都市圈首屈一指的大盘，摩卡城市将给人们带来一种什么样的理想生活？ 再来看看摩卡咖啡的深层寓意 DNA——区域给予产品的： 国际化＋城市核心＋城市格局提升 ＋重庆最大的商业步行街 ＝新观音桥 那么，到底什么是摩卡？ 摩卡，是一个时代。 70年代后的人有一部分在21世纪叫摩卡族。 摩卡，就是独立。 摩卡，也是融合。 摩卡，是有成熟意味的对话精神。 摩卡，是国际化。 摩卡，是标榜时髦。 摩卡，是创新思想。 是一种生活方式，8小时之外与8小时之内可以快速切换， 就像掌握了遥控板… 总之，摩卡，就是摩登主义。 选择——为什么是摩登？ 摩卡就是摩登主义。 喝摩卡咖啡的人是摩登的人。 城市进入摩登时代——正在成为西部榜样、成为现代化国际都市。 可以同时包容modle与modern的内涵 产品定位的完整表述 摩卡城市 新观音桥，20万㎡国际化摩登生活城 ［视觉传达］ 第二回 ［传播］ 沟通主题： 新重庆的摩登生活理想 摩卡，摩登生活的代名词，以国际化的居住取向，在城市的核心，改变传统居住，提供城市现代、实用、自然、丰富的城居生活体系。 阶段性传播主题： 摩卡，改变现在。 摩登主义，改变重庆。 项目渗透期 沟通主题： 新重庆的摩登生活理想 形象导入期 形象导入期 形象导入期 形象导入期 形象导入期 ［创意表现］ 谢谢观看！ 大方同仁预祝摩卡城市取得骄人业绩！ 整合途径 公关活动：“摩卡生活馆”大型摩登艺术展 暨“摩登生活发布会” 平面广告：摩登主义，改变重庆 广播广告： “新观音桥，20万方国际化摩登生活城” 网络广告：项目的详细说明 户外广告：摩登主义，改变重庆 销售道具：楼书、宣传折页、户型单页、俱乐部相关资料 概念延伸 摩卡，就是独立。 摩卡，也是融合。 摩卡，是有成熟意味的对话精神。 摩卡，是国际化。 摩卡，是标榜时髦。 摩卡，是创新思想。 摩卡，是城市中心生活 摩卡，就是摩登主义。 项目强销期 广告目标 在建立项目品牌偏好的基础之上 挖掘项目户型空间的强势买点， 强化项目“摩登生活城”的利益主 张，配合项目的开盘强销。 买点挖掘 1、40平米，有大利益 2、摩登城市中心，全生活 …… 项目强销期 项目渗透期—户外广告 名片 导视、卖场 工地围墙 站台灯箱 其它应用 我们应该在城市不断演进的 潮头，引导一个城市核心的居住力量。 广告传播所面临的问题 商业物业与住宅推广如何相互作用，相互促进，同时规避推广周期的时间矛盾； 在项目差异化优势并不强势的背景下，如何参与市场竞争； 如何提高开发者的市场影响，并作用于对商业、住宅的购买信任； 我们的策略建议 先推住宅，再推商业； 住宅产品相比商业，容易提升开发商与项目的形象； 江北住宅市场的竞争过于激烈，入市越早对销售越有利； 目前，项目地段商业价值比居住价值的认知度高，居住价值尚没有得到最大化体现。 我们的策略建议 品牌提升价值战略 从消费者洞察中，寻求对项目有利的定位概念与价值主张，提升产品附加值； 如果直接贩卖产品，容易形成买家的产品比较心理； 通过区域领导者的占位和全新生活方式的引导，可以形成感性的价值认同和品牌偏好； 品牌战略，容易形成项目的差异化形象认知； 我们的策略建