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特征: 一定要达到目的,了解有关法律,甚至 会记录处理人的谈话内容或录音。 建议: ——处理人一定要了解公司的政策和规定及有 关法律规定。 ——充分运用公司的政策与技巧,语调充满自信。 ——明确我们希望解决他们问题的诚意。 特征: 通常是某重要行业领导、有“关系”、电视台、 报社记者、律师等,不满足要求就会实施曝光。 建议: ——谨言慎行,尽量避免多说多讲。 ——他(她)要求无法满足时,及时上报有关部 门研究。 ——要迅速、高效的解决此类问题,绝对不能躲、 哄、 吓、拖。 第一、受理投诉不得向外推。 第二、态度主动,积极推进。 属于我们做得不到位的,应坦诚道歉,并及时作好 补救工作; 属于双方互有责任的,先解决自身不足,并请对方 配合解决问题; 属于对方理解有误的,力争以对方能接受方式指出, 帮助对方看到问题实质。 第三、优先于正常工作。 ◎在得失问题上要深谋远虑; ◎以信为本,以诚动人; ◎时刻提醒自己:我代表公 司而不是我个人; ◎学会克制自己的情绪; ◎换位思考,从客户角度看 问题、想问题; ◎把投诉处理当作自我提升 的一次考验。 1、这种小问题还来找我们?! 2、绝对不可能发生这种事! 3、这个事,不是我们的事! 4、我不知道,不清楚! 5、公司的规定就是这样的! 6、这种问题我们见得多了! 7、改天再和你联络(通知)你! 8、我们领导不在,你改天再来吧! 9、你走吧,我们不欢迎你这样的业主、商户! 10、你愿意咋地就咋地,你去告我们吧! 一味地道歉 法则三 言行不一,缺乏诚意 法则五 吹毛求疵,责难投诉人 法则六 告诉投诉人:“这是常有的事” 法则四 急于得出结论 法则二 立刻与投诉人摆道理 法则一 “躲” “拖” “哄” “吓” 切 忌 用微笑化解冰霜 1 角色转换或替代 2 缓兵之计 4 博取同情 3 真心真意拉近距离 5 转移场所 6 适当让步 8 主动回访 9 小小手脚 10 给客户优越感 11 善意谎言 12 勇于认错 13 以权威制胜 14 ?1 缺少专业知识 ?2 缺乏耐心,急于打发客户 ?3 允诺自己做不到的事 ?4 急于为自己开脱 ?5 怠慢投诉人 ?6 可以一次解决的反而造成客户升级投诉 1 一定要找到原因 2 一定要找到责任人 3 一定要有改进措施并落实 优尔玛公司的损失最小 投诉人的满意度最大 我们不希望有投诉,但我们不 能回避投诉。我们应以“严格、认真、 主动、高效”的工作态度去处理投诉 问题,并从中查找原因,扎扎实实地 提高我们的工作质量。这样就可以变 坏事为好事,从根本上减少投诉。 1、请把手机调到震动位置; 2、请不要在会场吸烟; 3、请不要走动。 在管理和服务过程中,我们经 常会遇到业主、商户和消费者投诉 的情况。对于投诉,有的人能够从 容处理,而有的人则束手无策,没 有章法,甚至引发冲突,损害公司 外部形象。那么,我们应该怎样应 对和处理投诉呢? 通过学习和探讨,使大家了解 投诉产生的原因和投诉人投诉的目 的,掌握处理投诉的基本步骤和处 理投诉的基本方法,化解投诉人与我 们的矛盾,进一步提升优尔玛公司 形象。 什么叫投诉? 投诉就是客户对产品、 服务等产生不满而引起的 抱怨及提出不满的表示。 投诉分两种:一种是善意投诉,也就是确实因 为管理、服务、质量等方面的实际原因而引起的 投诉。另一种是恶意投诉,也就是出于敲诈钱财、 破坏声誉、“捣乱”等目的的所谓“投诉”。 对于恶意的投诉,我们应该义正词严,令其立 即放弃恶意投诉。如果恶意投诉情节恶劣,对公司 造成不良影响,则直接通过法律渠道来解决。 我们下面所讲的投诉都指的是善意投诉。 投诉人没有得到预期的服务,实际情况与他 们的期望有差距。 ①在管理服务过程中,有歧视或小看他们的现象; ②没有人聆听他们的申诉; ③没有人为他们承担错误和责任; ④因为某人的失职使他们蒙受经济和时间的损失; ⑤他们的问题或需求得不到解决,也没有人给他 一个合理解释; ⑥业主、商户和消费者认为我们应该义不容辞地解 决一切。 ①希望他们的
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