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个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 天彩家居灯具店创业项目营销规划书 策划人：朱娥 潘佳惠 张丽梅 黄芷叶 李新 刘丽 张先芝 曹晶 马婷 （ 国贸11111） 指导教师：皮菊云 策划时间：2012-05-24 人员分工 朱娥：4PS营销组合策略 张丽梅：WORD文档、PPT 马婷：前言和任务概述 李新：总结了营销预算 张先芝：公司经营定位，公司业务使命陈述 黄芷叶：设计了一个商标 潘佳惠：营销目标 曹晶：找到了比较适合的门面 刘丽：营销战略 上述的分工实在大家找到资料，并且进行了很久的讨论后个人总结的结果。而“机会和威胁（SWOT）分析”是大家一起完成的。 前言 《市场营销实务》这一课程是我们所学专业中开的一门课程，为了能巩固更多的知识以及学以致用，我们这一周展开了一次实训活动。实训的内容是通过理论联系实际、运用理论在实践中写一份《创业项目营销规划书》且规定只有30万元的原始资金作为企业的启动资金。我组所策划的是一个灯具创业项目。 目录 任务概述…………………………………………………………1 公司经营定位，公司业务使命陈述…………………………… 营销形势分析…………………………………………………… 机会和威胁分析………………………………………………… 营销目标………………………………………………………… 营销战略………………………………………………………… 具体行动方案…………………………………………………… 营销预算………………………………………………………… 任务概述 天彩家居灯具店是我组将在株洲市创业的店名。我店将专门销售欧普品牌的家居灯具，是针对于每一个家庭而销售的，特别是正值装修房子时的家庭。 公司经营定位，公司业务使命陈述 本店是一家经营欧普品牌的家居灯具店，店内会销售适用于客厅（如吸顶灯、壁灯、开花灯）、餐厅（如单头餐吊灯、三头餐吊灯、天花灯）、卧室(如落地灯、台灯、镜前灯)、书房（如工作护眼灯、筒灯）、厨卫（如厨卫吸顶灯）、阳台（如感应灯）、儿童房（如儿童护眼灯）的各类灯。本店以“服务质量高、价格实惠、节能环保”为经营理念，做到绿色畅销。 三、营销形势分析 1．环境分析 随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。 灯具市场，是一个购物、消费的场所，是消费者获得购物、愉悦心情的场所。但很多市场不善，脏乱差的环境，使得市场日益陷入困局，很多市场领导人对管理、提升市场竞争力存在错误想法，致使很多灯饰市场的发展陷入被动的局面。 2.消费者分析 如今家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面;而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势。 1）色彩丰富：如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温馨。 2）组合使用：将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。　 3）功能细分：人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。　　 4）节能化：节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。 5）环保化：环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具和家庭的新宠。 6）造型豪华：高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。　 7)崇尚自然：迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造 型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案，艺术与实用相结合。　　 8)高技术化：由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节