妮维雅(护肤化妆品)创意广告策划方案( 35页).ppt

平面广告文案： 文案一、一张半被撕毁的脸 文案二、左半张：一条崎岖不平的路，一辆车倾斜在路上；右半边：一条光滑平坦的路，一辆车平稳地开在路上 右下角：痘叩年华LOGO 媒体策略 媒体对象：赣州男性大学生 媒体组合：校园广播、报纸（校报）、pop广告、DM广告、车牌广告、交通广告、网络广告 媒体策略：导入期：广告火力一定要集中猛烈大规模声势大 中期：在这一阶段，广告以保牌为目标，广告宣传对象主要针对产品的中期与中后期使用者 后期：重点放在维持产品市场上，采取延续市场的手段，保持产品的销售量或延缓销售量的下降 媒体执行时间 导入初期：2012年5月~2012年7月 中期：2012年7月~2012年9月 后期：2012年9月~2012年11月 产品推广总时段：6个月 媒体计划 媒体 时间、块或版面 规格 频率 周期 广播 中午、傍晚 50秒 一天两次 两个月 POP 将产品广告张贴到各大高校及其附近的专卖店或超市内 六个月 网络 人人网、新浪、各大高校论坛、QQ 4个月 电视 赣州卫视 30秒 每天两次 中午晚上 2个月 妮维雅之痘叩年华洗面奶广告策划方案 市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 企业的目标市场是17-26岁男士。赣州的总体经济水平相对于东部地区来说还是相对薄弱的。由于赣州处于内陆形势，经济的发展提升水平还是比较缓慢的。所以人均消费水平相对于其他城市较低。 (2).市场的政治，法律背景 妮维雅是德国一个大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅品牌积极跟进中国的发展趋势。中国自加入世贸组织以后，就积极的融入全球经济的发展。中国也热烈欢迎国外企业到中国发展来促进中国经济的提升。这为我们的新产品进入市场提供了契机。 2市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系：妮维雅有德国总部的支持，90%的原料从欧洲进口。 产品的中间营商与企业的关系： 拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐700余人；产品进入60余城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓储式量贩店，个人护理用品店，便利店； 营销环境分析总结SWOT分析 机会： 妮维雅在中国已经有相当的知名度，是公认的国际大牌，这使得我们的新产品容易被消费者接受。 目前市场上护肤品主要是针对女性市场，极少针对男性市场。 目前妮维雅的主要功能是控油美白，但是祛痘这一功能偏弱，所以我们的新产品主要是针对男性祛痘来弥补市场空缺。 威胁 同类祛痘产品竞争激烈，比如宝洁，联合利华等大牌的护肤产品。 男士护肤市场还未进入成熟期，但各个品牌对男士护肤市场的投入明显增加，对市场培养也已经达到一定的程度，男士护肤品市场已经走入正轨，随着越来越多的品牌加入，男士护肤品市场正在进入产品细分的阶段。 优势 妮维雅的高知名度和极好的口碑，尤其在男性市场中，为新产品（痘叩年华洗面奶）进入市场打下了良好的基础。 新产品能够很好的满足男性消费者的祛痘需求。 新产品价格适中，适合大学生这一消费群体。 新产品具有美观大方的包装和外观，能够吸引消费者。 劣势 很多男性大学生没有意识到护肤的重要性，对祛痘没有足够的重视。 新产品研发力度不够，企业目前针对男性的产品比较单一。 企业还没有形成自己的核心竞争力。 重点 综上所述，我们的重点任务在于挖掘潜在的男性市场，针对有祛痘需求的男性，生产高效祛痘的产品。 让我们的新产品在竞争激烈的环境下脱颖而出。 市场发展前景 痘叩年华洗面奶将会成为发展热点，因为随着人们为了满足各种需要，越来越重视自己的仪表，那么洗面奶将会成为一种必需品。 市场的差异化程度进一步发展：随着护肤品消费的时尚化、个性化等趋势的发展，市场经营的差异化将成为今后企业竞争的重要手段。差异化表现在很多方面，如包装差异化、营销差异化、概念差异化等，其实质是企业追求独特个性，希望消费者能一眼认出自己，并接受自己。因此，在护肤品日趋同质化的今天，仅凭护肤产品的固有属性已很难有别于他人，这就需要企业极力塑造产品个性，差异化将成为企业追逐热点。 消费者心理 消费趋势 消费者购买习惯 消费者媒介偏好 消费者特征 消费者分析 消费者特征 1、本产品主要是针对男性大学生，该群体自尊心较强，比较注重自身形象，希望赢得异性青睐。 2、大部分人无经济来源，购买力较弱，无法承受高额的护肤品消费。 3、该群体正值青春期，长痘现象较为常见。 消费者心理 1、影响消费者购买护肤品的因素有：产品的价格、品牌、价格、购买的方便程度和习惯等，这些因素和企业及消费者有着直接关系。 2、在消费者心里，妮维雅是走的实用低价的路线, 性价