马春梅绿色农产品营销概论第五章 农产品促销策略.pptVIP

第五章 农产品促销策略 第一节 农产品促销概述 一、农产品促销及其特点 　　农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业或本产地的产品，或使顾客对该品牌产品产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售等一系列活动。 消费需求的变化 一是人们对饮食的要求从量转向质 二是饮食结构多样化 三是讲究科学饮食 农产品促销活动的特点 1．从促销主体看，农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施 2.从促销的对象来看，促销的产品具有产地化、差异化、个性化特征 3.从促销的手段上看，农产品促销形式异常丰富，且有其特点 二、农产品促销类型 (一)广告促销 广告促销就是通过媒体向用户和消费者传递有关商品和劳务信息，达到促进销售目的的一种促销手段。 广告形式 报纸广告 杂志广告 广播主告 电视广告 网络广告 (二)人员推销 　企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 （三）关系营销 　把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 (四)营业推广 　除了人员推销、广告和公共关系之外的，在短期内用以刺激顾客或其他中间机构(