上海南站海上名邸项目营销策划报告(110页).ppt

着力于民生 .着重于执行 体现和谐 住宅存在需求 · 成交外扩致使价格稍有回落.中心区域供应稀缺 供应集中在徐汇内中环· 常规二房三房为主导 目前康健田林板块市场供应空白 主力总价150－200万· 单价在15000元/平米水平上缠斗 徐汇区域客户为主 · 存在高端需求 关注点一：宏观形势——价量齐升 市场向好 关注点二：徐汇区域——需求充足 房源去化稳定 关注点三：竞争板块—— 田林供应空白 ·有机可乘 区域客户为主 成熟康健 教育配套 交通便利 土地稀缺 临近南站 整体户型种类多样 三房以上舒适户型为主力 二房产品面积较常规 三房以上产品空间尺度跳升 ——THE END—— 商业定位 沿街商铺目标商家 商业定位 澳西奴 100-200 床上用品店 柯达 100-200 冲印店 中原 50-100 中介店 休闲服饰 50-100 服饰店 / 50-60 礼品店 美亚音像 50-60 音像店 国大药房 100-150 医药店 金象 50-60 干洗店 可颂坊、元祖 50-60 点心房 克丽缇娜 200-400 美容美发 可的、罗森 50-100 便利店 建议的商家 面积需求（平方米） 商家类型 综合文化楼目标商家 商业定位 陈十发艺术展 1000以上 画展 / 300-500 健身房 天仁名茶馆 200-300 茶室 香山瘦身 200-400 美容保健 大桶大足浴 100-200 足浴 一米阳光 200-400 Spa会馆 建议的商家 面积需求（平方米） 商家类型 企划前的思考 认清现状： 众多客户翘首以盼，销售不是难点。 企划目的： 并非为了积累客群达到尽快去化，而是为了提升产品形象，进而提升销售价 格，并使消费者能认同价格。 主题概念导入 是品牌社区（知名品牌开发商中星，值得信赖） 是规模社区（ 10万方） 有地段价值（南站新中心、康健板块） 有教育优势（传统文教区，众多学校包围） 客户眼中,本项目的优点 西南门户，康健板块最后的大型居住社区 南站经济枢纽，优质商业配套（依托南站，打造自身） 优良的教育条件，便利的交通规划 中星品牌实力巨献 中环线内低容积率旺地静宅 50米栋距，9千M2大手笔集中景观用地。 近5千M2文化综合楼丰富居住生活 近4千M2社区商业贴心便利 地段价值、属性价值、社会价值 优势细分提炼 利益核心 价值提升 人、健康社区与文化居所 的和谐关系 地段——徐汇区·中环线·康健板块最后一个大型居住社区 品质——倡导一种有文化、有品质的城市经典生活 稀缺——新的都市中心低容积率健康住宅 主题概念 主题概念引导 让 经 典 融 入 生 活 文化名宅， 健康社区 概念切入点 和谐，凝结完美。 珍藏，源于稀有。 当多数人的欲望成为 少数人的拥有，优越 感便会油然心生。 优越 健康 健康，不仅仅是身体的健康，还有心灵的健康、精神的健康以及社区生活的健康。 文化 文化，不仅仅体现于读了多少书，拥有多高的学历，更在于日常的熏陶和点滴的积累。 品质 好的社区，不仅住人，还能养心。当社区生活模式成为一种理想生活模式，品质便成为我们的口碑。 概念落地——现实体验 综合楼及社区商业深度宣传 社区商业 贴心、便民、温馨关爱 人无我有，人有我全，人全我精 程十发画廊 绝无仅有的顶尖艺术精品赏鉴 茶艺馆 地方名茶品鉴及茶道研习交流 健身俱乐部 更专业的场所和教练 SPA会馆 静心、养身，享受身心放松的愉悦 提升素养、身心健康、邻里互动 架空层提升产品附加值 要点 目的 ·多样化形式打造 ·与综合楼相对阳春白 雪的功能定位错开 ·以社区泛会所概念丰富业主生活，和谐邻里关系。 ·以更亲民的形式落实社区文化，实现身心健康。 可以是亲子乐园 小型儿童游乐设施及可擦洗心情涂鸦板，在家门口与孩子尽情嬉耍、亲情互动。 可以是遐想空间 某个潮湿的雨天，或仅仅是不愿呆在房间的一个午后，可以在此看报、闲聊甚至是独自发呆。 可以是邻里互动 不用跑去公园，也不用和别人抢位，自家楼下围坐就可以下棋、打牌，当然也可以家长里短。 可以是自动售货点 再也无须为买一听可乐或一包薯片特地赶去超市了。 可以是壁画展示 这样的社区，这样的居所，谁能不心动？ 可以是雅致古韵 文化墙、书法墙，在日常生活细节中便能品味传统文化意境。 可以是品茗回廊 聊聊茶经，交流心得，不花钱也可以！ 可以是景观延伸 通透了视野，更多了绿意，居住的品质真实可见。 推广诉求点 传播调性确立 大气、品味、格调、珍藏 新城·新家·新生活 推广语