《孙子兵法与竞争优势》课件8军形篇.ppt

* 第三教程：全军之部 课名：兵法与竞争优势 包括 ：军形（攻、守、形）、兵势（奇、正、势）、虚实（虚、实、变） 、军争（迂、直、争）、九变（利、害、变）、九地（变、利、理）。 地位：野战战略，战略布局。 承先作用：落实国略、军略的决策与计划； 启后作用：指导战术实际行动。 * 庙算之部与全军之部的关系 国家战略（始计篇）指导军事战略（作战篇谋攻篇），指导野战战略（全军之部六篇） 庙算之部：远中程战略规划 全军之部：近程战略规划布局 用兵作为 军形：决定攻守后，兵力布署有利之形 兵势：布署后，战法指导第一线兵力运用有力之势 虚实：预备队投入决战用兵，我实彼虚 用兵保障 军争：战场经营保障，战术机动先处战地 九变：战场风险保障，因应利害通权达变 九地：战场地略保障，领导统御 * 课程八：军形篇 授课教授：李建中、虞孝成 课名：兵法与竞争优势 * 军形之解 此形（形势）非队形亦非地形。 本篇三形： 　隐藏之形－藏于九地。 　机动之形－动于九天。 　态势之形－积水千仞。 关键之形（态势之形）的内涵： 物质之态（位能）。 精神之势（动能）。 * 「形」的战略涵义 接战前兵力部署的形势。 接战后兵力运用的态势。 * 军形篇内容重点 经验法则 实用理则 不可胜之道 先为不可胜，以待敌之可胜。万全准备。 攻守之道 守能自保，攻而全胜。 致胜之道 战胜不忒，其措必胜。 先胜之道 修道保法（政胜） ，地形判断（度、量、数、称、胜） （地胜） ，以镒称珠（兵胜） ， 积水千仞（形胜） 。 * 军形篇经验法则与实用理则对企业之导引 思考模式 规划模式 不可胜之道 为达成目标用SWOT理性分析主客观条件并准备因应之道。 攻守之道 扩张、守成、移转。 成功之道 标竿学习、组织学习、持续精进。 先胜之道 企业愿景、组织文化、价值创造（政胜）、 市场分析（地胜）、 资源整合（兵胜）、 资源部署（形胜）。 * 战机 战争是机会的领域。 机会的来源：己错、彼错、双方都错（错多者败）。 待机的意义：有机握机、无机创机。 待「机」：自己准备完成之后敌犯错。 * 胜敌要件 己方已经完成立于不败之地的准备措施。 己方已经掌握敌犯错时能胜的实力。 * 「先胜」关键因素 政胜：政治战略三要件 选将、修道、保法。 略胜：野战战略三要件 地形判断、兵力优势、部署优势。 * 「致胜」关键因素 兵胜：交战点兵力绝对优势 以镒称铢 形胜：部署优势攻势必然凌厉 决积水于千仞之溪 * 时机策略 「机」：时间与机会的遭遇点 孙子所说的时间是准备完成的先后，而不是进入战场的先后。 早完成准备，才能冷静部署、冷静观察、冷静伺机或用心创机，关键乃准备完成的时间（先为不可胜，主观条件建立）。 先到先赢（First Mover Advantage）。 后来居上（Late Mover Advantage）。 * 不同技术的厂商扮演不同的角色 技术先进者（市场领导者） 技术挑战者（市场挑战者） 老二主义者（市场跟随者） 新产品应用导向者（开发利基市场者） * 进入战场（市场）的程序 评战略态势(军队十项、企业四项)。 战略动机(公司层级策略性规划支持)。 战略集中(事业层级统治与管理)。 战略展开(建立功能、事业、公司层级的竞争优势)。 进入战场攻守作战(发挥公司特殊能力或核心能力)。 * 经营市场的四个阶段 前置阶段：选定目标、市场调查、产品与流程技术开发、银行融资。 进入阶段：持续产品与制程技术开发、市场测试、产品展示、组织销售团队。 延续阶段：增加新产品、垂直整合、持续投资、降低成本、扩大市场。 后期阶段：将投资转到新领域，并维持或防御本公司在产业内的地位。 * 态势形成 投资在决胜点上，能产生最大关键影响力与最核心价值之处 （要舍得用钱在刀口上） * 综合表解（运用表解、执行模式） 军形篇 (攻守战略、竞争策略) 目的 野略 可胜，攻。不可胜，守。 战略分析决定攻或守的布局作为 策略 攻可扩张(全胜)。 守可维持(自保)。 手段 野略 先为不可胜－在己－可知。 以待敌之可胜－在敌－不可为。 策略 先求稳当，再求发展。 指导 国略 修道保法，能为胜败之政。 野略 「守」不可胜，藏于九地之下以自保。 「攻」可胜，动于九天之上以全胜。 善战者，胜于易胜，其措必胜，胜已败。 胜兵先胜，而后求战。 策略 攻：重新设计、重新定位、扩大投资。 守：提高产业结构性障碍；增加对手被报复的可 能；降低遭受攻击的诱因。 策划 作战 地生度、度生量、量生数、数生称、称生胜。 策略 前置阶段；进军阶段；延续阶段；后期阶段。 形势 野略 胜兵以镒称铢，决积水于千仞之溪。 策略 成功者集中资源，具备关键成功因素，建立核心能力。