旺角广场蛋糕diy活动方案.doc

旺角广场蛋糕diy活动方案 2012/2/2 P. PAGE 1 “品味温馨时刻 蛋糕diy趣味无穷 ” ——2012旺角广场春季主题活动方案（建议稿） 1、活动基本情况 活动时间及主题：品味温馨时刻 蛋糕diy趣味无穷 活动目的：通过活动建立与老业主的沟通平台，通过客户上门或电话拜访客户的形式，与前期本案积累的业主逐一沟通到位，更好的维系业主感情，扩大圈层营销，形成良好的口碑效应，在现有市场下稳定客户情绪，增强客户信心； 活动形式：1、以“蛋糕diy”的名义征集前期业主参与涡阳知名蛋糕品牌店85°C蛋糕的现场制作，提高客户参与性； 2、活动当天现场所有参与活动的业主填好详细的地址及联系方式后，在以后的节日期间均可获得置业顾问登门拜访送出的神秘礼物。 活动时间：2012年4 具体时间为：上下午两场，早上9:00-12:00 下午14:00-17:00 活动地点：旺角广场销售中心； 参与人数：约300人； 活动预算：约10000元 其中抽奖礼品 3000元 蛋糕diy 4000元 8400元冷餐 2000元 2、活动内容安排 第一阶段：客户邀约 为了稳定之前办卡客户情绪，扩大本项目口碑效应，4月8日、9日开始，置业顾问对所有来访客户进行call客，告知此次活动信息，并邀约办卡客户参加此次活动，所有客户可在4月14日至 第二阶段：现场冷餐 现场安排精美点心、水果、软饮供来宾享用 第三阶段：浓情蛋糕制作 拟邀请涡阳知名蛋糕品牌店85°C蛋糕工艺师至现场教授客户如何制作精美蛋糕，计划在4月14 自己制作喜欢造型蛋糕，配上自己喜欢的水果配料，一家人的精心杰作，也为家庭带来甜蜜与欢乐。 第四阶段：客户留下联系电话及填写抽奖券 客户在到达售楼部以后，首先填写抽奖卷，姓名及联系方式留在正券上，将正券投入抽奖箱，副券客户自己保存。 在蛋糕diy过程中，夹杂抽奖活动，上午下午各一场抽奖，抽奖分三等奖项，奖品设置如下： 一等奖2个 微波炉 价值500元 二等奖4个 电压力锅 价值260元 三等奖6个 电吹风 价值100元 第五阶段：家庭拍照留念 甲方提供摄影师一名，可以为每组家庭和做好的蛋糕一起拍照留念，为客户留存照片，可以随时来售楼部领取照片，可以增加置业顾问与客户的互动环节。并且本案后期将制作照片墙，将做过的活动照片都在照片墙上展示出来，体现项目的人文关怀。 第六阶段：活动后续跟进 在整个活动过程中，从邀约至活动举办，置业顾问要不断的将本案回馈客户的力度告知给业主； 由于本次活动过来的客户，后期可以通知客户过来售楼部领取照片，销售部就方便进行后续的跟进工作。 3、活动推广 情人节活动推广 推广渠道 执行时间 推广内容 抽奖券及背景板 4月10号 4月14日 短信 4月12日 普发市场10万条活动短信，并同时普发旺角广场前期来访客户活动信息 call客 4月8、9日开始 置业顾问对已经办卡客户和意向客户进行逐一电话告知 现场展示 4 利用活动现场布场及售楼部内背景板对现场进行活动氛围包装