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Ch03 规划企业战略与市场营销管理 第三章　规划企业战略与　　　　　　市场营销管理 第一节　企业战略与战略规划 第二节　规划总体战略 第三节　规划经营战略 第四节　规划和实施市场营销管理 本章结构提示 学习目标 了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。 明确企业总体战略规划的过程与内容。 了解经营单位的战略规划。 认识市场营销的管理过程。 掌握市场营销组合的内涵及特点。 第一节 企业战略与战略规划 一、企业战略的特征 二、企业战略的层次 三、战略规划的一般过程 一、企业战略的特征 二、企业战略的层次 三、战略规划的一般过程 第二节　规划总体战略 一、界定企业使命 二、区分战略经营单位 三、规划投资组合 四、设计成长战略 一、界定企业使命［1］ 一、界定企业使命［2］ 二、区分战略经营单位 战略经营单位的特征 三、规划投资组合 　　　 市场增长率－市场占有率矩阵 BCG分析模型 ?课堂思考 案例研讨　英特尔芯片中　　　　　　　　的秘密［1］ 案例研讨　英特尔芯片中　　　　　　　　的秘密［2］ 　　　 案例研讨　英特尔芯片中　　　　　　　　的秘密［3］ “多因素投资组合”矩阵 GE 分析模型 ?课堂思考 ?　专家妙论 四、设计成长战略 （一）设计成长战略的思路 （二）密集式成长 （三）一体化成长 （四）多角化成长 营销前沿　中国企业将面临8种竞合模式 设计成长战略的思路 密集式成长（Intensive Growth） 一体化成长（Integrative Growth） 多角化成长（Diversification Growth） 营销前沿　中国企业将面临　　　　　八种竞合模式［1］ 营销前沿　中国企业将面临　　　　　八种竞合模式［2］ 营销前沿　中国企业将面临　　　　　八种竞合模式［3］ 1. 第三节 规划经营战略 一、经营战略的定义 二、经营单位战略规划的过程 波特的竞争战略模型 第四节　规划和实施　　　　　　市场营销管理 一、市场营销管理的一般过程 二、发展市场营销组合 一、市场营销管理的一般过程 案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇［1］ 案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇［2］ 案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇［3］ 案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇［4］ 二、发展市场营销组合 市场营销组合的内涵 市场营销组合的特点 市场营销组合的内涵 　　 市场营销组合的构成 市场营销组合的特点 本章结构提示 内部环 境分析 确定 目标 经营单位 任务分析 外部环 境分析 形成 战略 制定 计划 执行 计划 反馈和 控制 SWOT分析 市场聚焦战略 差别化战略 成本领先战略 战略基础 成本　　　　　差别 全部　　　局部 市场范围 分析市 场机会 目标市 场战略 市场细分 目标市场 市场定位 管理营 销活动 营销计划 营销组织 营销执行 营销控制 设计营 销策略 营销组合 营销预算 明确经 营目标 Ch03 规划企业战略与市场营销管理 * 规划企业战略与市场营销管理 发展战略计划 和形成行动方案 提出与问题 相关的战略 分析 问题 评估问题 的重要性 判定 问题 Stars ★ Question marks ? Cash cow 　 Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市场增长率（%） 20　　　　10　　　　0 10x 1.0x 0.1x 相对市场占有率的对数 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest * Ch03 规划企业战略与市场营销管理 * 高等教育出版社 设计创作：王旭、吴健安 Divest/ Harvest 发展策略 收割/放弃策略 维持策略 市　　　　场 原有　　　新 原有　　　　　　　新 产　　　　　　　　品 多角化 Diversification 市场开发 Market-development 产品开发Product-development 市场渗透 Market-penetration 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 技　　　　术 现有　　　新 现有　　　　　　　新 市　　　　　　　　场 综合多角化Conglomerate diversification 水平多角化Horizontal diversification