“秋高品好酒，大连一日游”活动策划方案.docVIP

PAGE 文件编号：KFY 021 文件编号：KFY 021 编制人：高月 审核人：吴海明 商业密级：AAA “秋高品好酒，大连一日游”活动策划方案 深圳采纳营销策划公司 一九九九年九月 目录 一 活动背景 二 活动的目的 三 活动的目标人群 四 活动的筹备 五 活动的实施办法 六 媒体计划 七 经费预算 八 日程安排  一 活动的背景 1999年10月16日至1999年10月20日秋季全国糖酒商品交易会将在大连举行，吸引了来自国内外的众多商家。全国糖酒会每年春秋各一界，是糖酒行业的盛会，在中国当今的经济生活中显示出越来越重要的作用：引进先进技术、促进竞争、培养营销队伍等。 糖酒会为商家提供了沟通的机会和场所，为企业和经销商成交打开了方便之门。在糖酒会期间，全国商贾云集，各地厂商都利用这一良机，精心策划，谨慎操作，展示企业实力和形象，并主要把公关重点对准各地经销商，拜会老朋友，结识新朋友，建立健全营销网络，拓展市场。面对白热化的公关竞争，孔府宴必须巧用有限的资金，以新颖的形式，有针对性地展开吸引经销商的公关活动。 本次全国糖酒会在大连举行，此时正逢“北方明珠”大连市建市百年大典，盛况空前，众多的景致也吸引了各地的游客。双重的机会，等待着双重的效果。  二 活动的目的 通过所组织的活动有效地吸引目标经销商，并使他们参与一日游的活动和户外烧烤的活动。在活动的过程中加强孔府宴和经销商的沟通和了解。 巩固孔府宴与合作良好的、能力强希望继续合作的经销商之间的感情，巩固现有的的营销网络。 向经销商推出“天下文章酒”，介绍“天下文章酒”的品牌内涵，包装及酒的生产工艺、口味、特色等及目标消费群等，使所有经销商了解“天下文章酒”。 选择有诚意、有实力的经销商，为天下文章酒建立新的营销网络，使用规范化管理。  三 活动的目标人群 此次活动的目标人群是来自全国范围的酒水饮料类的经销商。 大连市及东北区市场的消费者。  四 活动的事务筹备筹备 举办此次活动需用的印刷品：孔府宴集团封套、天下文章酒的单页的设计、制作、印刷。 孔府宴集团招商手册的印刷。 确定赴大连的人员，确定去大连的方式及车、船票的订购。 大连酒店的预定。 与一日游的旅行社联系，与烧烤城联系预定座位。 与大连当地的媒介联系，登出孔府宴诚邀天下酒类经销商同游大连，同吃烧烤的广告。 “天下文章酒”的样酒赶制60套。 五 活动的实施办法 通过在晚报上打出关于孔府宴邀请各地经销商同游大连的广告，让有意经销商电话或亲临酒店报名；对孔府宴忠诚且合作关系良好的经销商可发请柬邀请其来参加。 10月15日清晨在酒店门口集合，上车。在车上由导游小姐介绍百年大连，发放孔府宴集团的封套、单页。 参观地点应与百年大连的特色结合。 晚上到达预定的烧烤城，首先由酒厂的选派人来感谢各地经销商的参与，介绍天下文章酒的有关情况。 吃烧烤，孔府宴贸易公司的员工与经销商沟通。 六 媒体计划 媒体策略 由于本次活动的目标公众是全国范围的经销商，在大连糖酒会期间住在各个酒店中，目标公众的范围比较窄，且所在地比较集中。针对这一特点，我们决定放弃价格昂贵、宣传面广的电视广告而选择酒店宾馆中每天发给顾客的《大连晚报》。 媒体计划 媒体 时间 规格 费用 大连晚报 10月12日 1/4版（16.5?11.5） 10000 大连晚报 10月13日 1/4版（16.5?11.5） 10000 大连晚报 10月14日 1/4版（16.5?11.5） 10000 七 费用预算 活动内容 到位时间 费用（元） “天下文章酒”内外包装60套 10月6日 11000.00 “天下文章酒”宣传单页一万张 10月6日 3500.00 孔府宴招商手册3000本 10月6日 4500.00 孔府宴集团封套5000份 10月6日 10000 报纸广告 10月6日 10000（元）?3（次）=30000 请柬15张 10月12日 10元?15张=150 赴大连路费（20人往返） 10月12日 300（元）?20（人）?2（次）=12000 食宿费用（20人，6天） 10月12日 50000 旅游费用 10月12日 300（元）?80（人）=24000 晚餐烧烤 10月12日 150（元）?80（人）=12000 总计 157150 八 日程安排 时间 内容 负责人 1999.9.25-1999.10.7 孔府宴集团封套的设计、制作、印刷 陈锐（采纳设计师） 1999.9.25-1999.10.7 “天下文章酒”单页设计、制作、印刷 陈锐 1999.9.25-1999.10.7 《孔府宴集团招商手册》设计、制作、印刷 洪诗雅（采纳设计师） 1999.10.6 预定媒体版面 谢燕慈（采纳）、郑茂 1999.10.8 预定旅行社烧烤场