销售人员绩效管理20104.docVIP

自营连锁事业部销售人员绩效管理 一、总则 （一）目的 为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分的了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利达成，既体现个人的成绩，也要与团队成绩相关联，特制定以下绩效方案。 （二）适用范围 本方案适用于对自营店面一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假和其他各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。 （三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。 （四）原则 1、定量原则 采用可衡量的量化指标进行考核，减少人为的主观评价。 2、时效性原则 绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。 3、相对公平原则 对于销售人员的绩效考核将力求体现公平、公开、公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考核体现的是相对的公平。 二、考核周期 （一）月度考核 每月进行一次，考核当月销售人员的销售业绩情况。考核时间为下月的1-8日。 （二）季度考核 每季度进行一次，考核销售人员当季的销售业绩及工作业绩情况。考核时间为下季度第一个月的1-8日。 （三）年度考核 每年进行一次，考核销售人员年度销售业绩的达成情况。考核时间为次年元月的1-15日。