保险公司渠道业务的经营与管理培训课件( 19).pptVIP

主要内容 一、总论 二、渠道业务发展周期 三、主要渠道业务 四、渠道业务的开拓与维护 主要内容 一、总论 二、渠道业务发展周期 三、主要渠道业务 四、渠道业务的开拓与维护 主要内容 一、总论 二、渠道业务发展周期 三、主要渠道业务 四、渠道业务的开拓与维护 主要内容 一、总论 二、渠道业务发展周期 三、主要渠道业务 四、渠道业务的开拓与维护 * 中管网通用业频道 * 中管网通用业频道 渠道业务的经营与管理 总论 渠道业务界定 渠道业务，是指通过某一特定渠道（行业或系统）开展的、与其主营业务和管理权限相关的保险业务，如建工险、乘意险、小额信贷、航意险等业务。目前这些渠道销售的业务以短期意外险为主，随着市场的发展健康险和长期寿险业务也将会逐渐扩大。渠道业务通常要求代理单位具有保险兼业代理资格，一般会涉及各类带有市场垄断性行业或地区、法规、政策等背景， 总论 渠道业务的角色 1、主管部门—政策制定者 制定或执行相关法规、政策的部门，典型的例子是政府机关和行业管理部门。 2、代理单位—政策执行者 主管部门决定的具体办理保险操作事宜的单位。这里讲的代理单位并不局限于与我们签订代理协议、具有兼业代理资格的单位，而是泛指一切实际操办投保事宜的