江山国际大酒店营销策划案.docVIP

PAGE PAGE 8 电话：0791-7157706 传真：0791-7157706 网址： HYPERLINK 地址：江西省南昌市站前路19号国恩大酒店北楼17层 浙江省江山市江山国际大酒店 营 销 策 划 案 项目单位：江山国际大酒店 方案单位：鹏翼传媒集团 方案部门：营销策划部 方 案 目 录 一、 前言………………………………………………………………3 二、 市场背景…………………………………………………………3 1、江山市经济概况 2、江山市发展方向 三、 项目分析…………………………………………………………4 1、项目概况 2、项目SWOT分析 四、 项目定位…………………………………………………………5 五、 目标客户群分析…………………………………………………6 1、目标客户定位 2、目标市场功能定位 3、目标客户群特征分析 4、目标客户群心理分析 六、 竞争对手分析……………………………………………………7 七、 营销建议要点总括………………………………………………8 八、 整体营销手段……………………………………………………9 九、 酒店内部策划建议………………………………………………12 十、 广告策略及媒体选择……………………………………………12 1、广告策略建议 2、媒体分析及选择 十一、 项目广告推广计划……………………………………………13 1、前期、中期、后期的广告推广计划 2、不同季节的营销策略 十二、结尾导语…………………………………………………………17 江山国际大酒店营销策划案 一、前言 按照“立足江山，依托浙江，辐射闽赣”的要求，加快发展休闲旅游业，重点发展现代物流（专业市场）业，鼓励发展商贸商务业，推进现代服务业总量做大、行业集聚和产业提升，把现代服务业培育成为江山新的重要经济增长点，提升区域经济的综合竞争力。全市服务业增加值年均增长率达到14.5%，到2012年达到70亿元，占GDP的比重达到32.5%以上，到2015年达到105亿元，占GDP比重力争达到34%以上，建设三省边际休闲旅游胜地、现代物流（专业市场）集散地、商贸商务名城等“两地一城”取得初步成效；到2020年，全市服务业增加值占GDP比重达到37%以上，现代服务业成为县域经济的重要支撑，着力构建浙闽赣三省边际现代服务业高地。　　打造三省边际休闲旅游胜地 到2012年，实现接待游客人数450万人次以上，年旅游总收入达到25亿元，年均增长20%以上；到2015年，实现年接待游客人数700万人次以上，年旅游总收入达到38亿元，年均增长18%以上。 二、市场背景 （一）江山市经济概况 江山工业基础较好，主导产业明显。目前己形成机电、木业加工、电光源、消防器材四大主导产业和建材、 HYPERLINK /view/69802.htm \t _blank 化工两个传统产业，以及纺织、服装、食用菌、蜂产品、羽毛球、注塑等特色产业。2007年四大主导产业实现总产值86亿元，占全部工业总产值比重达40%以上。产业集聚发展态势明显，形成了以江山经济开发区、贺村竹木工业区为主，几个乡镇功能区为补充的发展平台体系。 　　近年来，江山市按照“三化四联创”（三化即绿化提升、文化融入、优化功能；四联创即创建省级示范性文明城市、全国绿化模范城市、全国卫生城市、国家园林城市）的工作思路，加快城市项目建设，加强城市经营管理，提升城市品位，着力打造生态环境优越、文化特色鲜明、功能设施完善的魅力城市。今年我市计划投入资金3亿元，新上马植物园、古民居街、仙霞古道十景浮雕墙等30多个城市建设项目，争创全国绿化模范城市。 ??? 值得一提的是，江山市紧紧围绕构建边际发展高地、进位省内中等发达行列、进军全国百强县市“一高两进”三步走战略目标和“工业新城、旅游胜地、山水家园”的城市定位要求，开拓创新，真抓实干，经济综合实力明显增强。 （二）江山市的发展方向 在发展战略上坚持“兴工强市”主方向，牢固树立工业经济第一经济的理念，按照“高起点、特色化、跨越式”的要求，举全市之力主攻工业，着力突破平台、产业、龙头、项目、科技、环境等重点环节，走集聚集群集约和创新发展道路。坚持“特色推进”主策略，把特色竞争理念融会贯通到经济社会发展各个领域，突出强化和放大产业、城市、旅游、环境等方面的特色，发挥比较优势，创造竞争优势，加强工作创新，努力把特色优势转化为发展优势，形成错位发展、差异化竞争的有利格局。 在城市