销售培训第五讲--公开发售模式.docVIP

销售培训第五讲--公开发售模式 内部认购后的公开发售，是发展商市场战略的全面展开。该讲介绍了圆满完成任务的要诀，除了具体操作的方法和流程，还详细提供了公开发售中某些关键环节的解决方案。 1、准备期： 为配合项目公开发售正常进行，在公司各部门的共同协作下，经营策划部在广告宣传、营销推广、经营策划等方面做了大量的工作。目前，大部分工作已完成，其余正在进行中。 1-1、已完成的工作: 售楼部功能设定；售楼部工作流程确立；销售制度的确立；公开发售的销售操作方案确立；售楼部人员工作职能及管理方案确立；售楼员招聘、培训； 广告营销选择确立；整体广告方案出台；项目营销推广方案； 公开发售前市场调查； 小区名称、路名、门牌号的确定； 1-2、正在进行的工作： 合同等法律文件的编制； 确定外埠销售代理和操作方案； 售楼部空间展示、布局方案；沙盘模型的制作；售楼员服装制作； 售楼部价格表、户型图设计和印刷制作；楼书的内容设计和印刷制作； 公开发售礼品设计制作完成； 确定按揭银行； 广告软片创意和制作，报纸广告发布方案及媒体选择，电视目播放安排。 2、正常开展公开发售： 2-1、工作流程及内容： 1）市场调研：收集、整理信息是一个不可间断的工作，公开发售期间继续进行市场调研，继续完善潜在客户档案，掌握潜在客户的整体数量指标； 2）宣传：在市场调查和日常工作中加强人员宣传力度；通过媒介、广告、DM等综