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汽车定价策略 学习目标 1、理解影响汽车产品定价的主要因素 2、掌握汽车产品的基本定价方法 3、掌握汽车产品的价格策略 4、理解汽车产品的定价程序 学习内容 1、影响汽车产品定价的主要因素 价格是一个变量，它受到许多因素的影响，包括企业的内部因素和外部因素。内部因素主要是定价目标、产品成本、产品特点、分销渠道和促销策略等，外部因素主要是市场的需求情况、货币流通状况、竞争状况、政策环境和社会心理等等。 （1）定价目标 企业为产品定价时，首先必须有明确的定价目标。不同的汽车企业的具体情况不同，采取的定价目标也可能有所差别。企业定价的目标主要有： ①维持企业生存。由于种种原因造成企业销路不畅、产品滞存、资金占用严重时，维持生存成为企业的首要目标。企业以维持生存为目标时，宜定低价吸引用户，这时价格只要能收回可变成本和部分固定成本即可 ②争取当期利润最大化。即企业以目前利润最大化作为定价目标。采用这种定价目标，必须要求被定价产品市场信誉高，在目标市场上占有优势地位。 ③保持或扩大市场占有率。市场占有率是企业经营状况、产品竞争力的直接反映，企业的产品只有在市场上占有一定份额后才有较强的市场控制力，享受到更大的规模经济效益，才有可能获得更高的长期利润。 ④抑制或应付竞争。有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场，或者想打入别人的市场，故意将产品价格定得比竞争对手低。这种定价目标比较适合于目标实现