《孙子兵法与竞争优势》课件6作战篇.ppt

* 课程六：作战篇（军事与经济战略） 授课教授：李建中、虞孝成 课名：兵法与竞争优势 * 正名 明何守法说：「篇名虽为作战，而所载乃完车马、利器械、运粮草、约费用者，何也？ 」 何守法的解说：「亦以行师必先备乎此，而后可作而用之耳」。 * 作战篇内容重点 经验法则 实用理则 建军的资源需求 十万之师，日费千金 。 战争对经济 （国力）的影响 钝兵挫锐，屈力殚货。 动员指导 役不再籍，粮不三载。 后勤政策 取用于国，因粮于敌。 后勤战略目标 胜敌益强。 不影响国力的 作战指导原则 兵贵胜，不贵久。 * 兵法经验法则与实用理则对企业之导引 思考模式 规划模式 创业或转型的资源需求 人力、物力、财力。 创业或转型对资源消耗的影响 营业风险、财务风险。 资源募集 筹募资金、召募人员。 资源消耗的政策 迅速自市场获利来支撑。 资金运用的战略目标 公司价值长期极大化。 不浪费资源的营运指导原则 效率、创新、发掘蓝海。 * 国家建军主要考虑因素 战略情势 遭受战争威胁的程度? 国力评估 有多少财力和战力? 作战需求 如何建军? * 企业创业（系统示意图） (投入系统) 经费、人力、 、机器设备、 原料、技术方法 (处理系统) 人事 (产出系统) (超系统) 产业环境 财务 生产 研发 营销 服务 产品 经 济 环 境 国 际 环 境 社会文 化环境 政府与法 律环境 * 作战篇的启发 富国 强兵 国家：将国计民生建设，纳入 发达国家资本的经济体制之内 ，以建立总体的国防经济。 企业：以最有效理财方式，配 合产销(设备、采购、生产、销 售、财务)一元化过程以获得公 司整体的统合经营效果，并促 进公司价值长期的极大化。 国家：不现代化，即战败。 企业：不创新，即淘汰。 (Innovate or Die) * 后勤指导 孙子「取用于国」的后勤思想。 孙子「因粮于敌」的后勤方式。 孙子「胜敌益强」的后勤战略。 * 综合表解（运用表解、执行模式） 作战篇 (国家建军、企业创业) 目标 国家 建立「吓阻」战力。 企业 建立「低成本、差异化、集中式」企业。 编成 军队 人员、武器、训练、准则、补保、作业程序。 企业 生产与制造、营销与销售、研发、财务、人力与组织(五管)、设施与管理、采购与出货供应链等作业程序。 损耗 国家 作战：钝兵挫锐，屈力殚货。 国内：力屈中原，内虚于家。 企业 在外:与对手竞争顾客开发市场开销可观。 在内:技术研发投资与生产制造花费亦可观。 补充 国家 国内动员：取用于国。 战地动员：因粮于敌。 企业 在内:技术与产品创新提高竞争力。 在外:尽快占有市场销售获利。 结论 国家 国家：兵贵胜、不贵久。 企业 既合作又竞争(超越良性竞争对手保持领先地位， 吓阻恶性竞争对手保持优先打击)。