第六讲 价格机制与品质考核.ppt

2004/4/20 NIE 第7讲 价格机制与品质考核 第6章 价格机制与品质考核 上讲小结 “价格机制”可能忽略了什么？ 品质考核和考核出错 节约考核费用的努力 反复购买 产品质量保证 分享契约 品牌 信息隐瞒（专家系统） 代表性考核 考核品质的市场交易方式和组织 上讲小结 从价格机制理解“为什么市场” Edgeworth Box, 供求均衡， Alchian的表达 They not only provided the physical facilities for the fair or market but were also responsible for security. For their operation, markets…require more than the provision of physical facilities in which buying and selling can take place. They also require the establishment of legal rules governing the rights and duties of those carrying out transactions in these facilities. 市场里的信息租金 争取市场租金的行为：搜索寻价与差别定价 市场形成是企业家活动的结果 从价格现象再思考市场 价格问题： 从1公里外运来的矿泉水，与从1000公里外运来的，市价相差无几，为什么？ 张五常年夜卖橘，同样的盆栽橘，7点与12点市价不同，雨前雨后也不同，为什么？ 进故宫收门票，到了珍宝馆又收费，为什么？ 收费方式形形色色，为什么？ 何谓“价格”？ The cost at which something is obtained 关于价格决定的理论 市场价格围绕“商品价值”波动？ 成本定价？ 成本+合理利润？ 供求双方经过讨价还价决定成交价格？ 面对买方，卖家竞争定价；面对卖方，买家竞争定价？ 如果市场上出现独家买方或独家卖方，情形又如何？ 价格与成本 “成本决定价格（要价或出价）”？ 商人究竟怎样行为？ “竞争定价、价定成本” 商人“猜”顾客在市场上为某种商品或服务愿意支付的价格 观察（探察）竞争对手的供应价格 估计自己的成本（可变的、待分摊的） 在市场竞争过程中控制自己的成本 有利进入、无利退出 市场需求究竟怎样形成？ 观察市场还忽略了什么？ Competition is never ‘buyer against seller’ but always sellers against other seller and buyers against other buyers. 竞争买的机会和卖的机会 卖方竞争：要价低者胜 买方竞争：出价高者得 但是，仅仅是竞价吗？仅仅是对量定价吗？ 假设：价格竞争基于同样的商品品质 前提性假设：考核商品品质是件比较容 易的事情 考核商品品质的困难 “你要知道梨子的滋味，你就要亲口尝一尝”。 -----毛主席《实践论》 如何“品尝”钻石首饰的滋味？ 在产权约束下 ，“品尝梨子的滋味”要支付代价。问题是：这代价究竟是谁支付的？ 其他形形式式的 “品尝” ？ ？ ？ 市场交易活动：除了讨价还价，还有商品品质的考核 巴泽尔关于品质考核的理论 交易行为：人们只有在意识到他所得比他所付的价值更多时才会进行交换。 所以，人们必须对所交易物的品质（attributes) 进行考核。 考核商品的品质可能有潜在的错误，所以考核并不是免费的。 考核、过度考核与考核出错 市场里另外一类“公共域” 交易各方愿意为减少考核出错而付费 进一步的观察和思考 为什么在有些市场交易中允许买方挑选商品，有些不允许？哪一种贵？ 那些不允许买方考核的商品，考核是怎样进行的？ 为什么市场活动中有形形式式的考核费用的负担方式？ 巴泽尔模型：降低考核出错成本的行为、市场安排和组织 考核费用的几种分布 市场活动里不同的行为、交易安排和组织，常常意味着不同的考核费用分布 反复购买 （为什么市场？） 产品质量保证 分享契约 品牌 专家考核 代表性考核 纵向一体化 1、反复购买 货比三家、通过挑选商品品质来挑选买家 谁支付“货比三家”的考核成本？ 反复购买行为 回头客 长期客户 “顾客忠诚度” 限制条件和适用性 2、产品质量保证 瓜贩“不熟保换”的承诺究竟要节约什么？ 卖方在事前的粗略考核，加上买方消费过程中或消费过程之后的考核 质量保证：承诺“以现价提供优质商品” 避免“过度考核”带来的浪费 适用性：事先考