安徽甲地池州站前区项目产品定位报告-83PPT-2008年.pptVIP

项目急需解决的问题 项目推广目标 项目推广策略 项目销售周期及目标实现 项目推广步骤 项目推广步骤 项目推广步骤 项目准备期 项目准备期 项目准备期 项目准备期 项目蓄水期 项目蓄水期 项目蓄水期 项目蓄水期 项目蓄水期 项目蓄水期 项目蓄水期 项目开盘期 项目开盘期 项目开盘期 项目准备期 项目准备期 项目蓄水期 地块先后启动关系 房源推广计划——第3波1.6万方 08/11 09/3/7 住宅余房去化 1、整合1、2期房源做最后冲刺 2、办理客户按揭工作，迅速回笼资金； 08/12 深度蓄水 1、根据市场行情制定开盘计划； 2、寻找并拓展客户群，加强案场蓄水客户量； 3、根据策略进入深度客户锁定工作； 09/1 调整 1、利用过年期间销售淡季，检讨案场业务工作； 2、再次加强业务培训工作，完善业务流程； 3、对市场再次作出新一轮的研究； 4、调整来年的销售策略，制定新年的销售指标 09/2 住宅 推广目标 对项目所在的站前区、新区规划及甲地品牌产生认知； 使市场在短时间内迅速爆破性地产生对板块、项目、甲地的认知； 通过不断的新闻联合超作和覆盖全城范围的公关活动来达到认知目的。 传播策略 大众传播为主，短期内集中爆破，重磅出击，达到全城轰动效应； 户外亮相，项目周边城市干道涉及覆盖，并且运用爆炸性的醒目话题作为主形象进行宣传炒作； 常规及超常规的电视媒体运作，发挥其传播势力最大化 。 推广内容 板块炒作 户外形象 电视宣传 板块炒作 形式：通过主流媒体及政府，就站前区的优势挖掘，做大型深入地媒体炒作及跟踪报道； 目的：利用覆盖全城范围内的公关活动来吸引强势关注，同时作为甲地进入池州首次与池州媒体的合作与关系建立； 内容：新闻、软文 传播策略 依然以大众传播为主，在上阶段引起话题轰动效应之后，乘胜追击，做项目形象公示及开盘信息预告，在开盘准备期中，继续爆破，轰动升级； 户外短期密集投放，集中若干块在新区各主要干道全面覆盖； 报纸大规模的投放，硬广、新闻、软文各种报纸组合，密集多角度交叉的做项目形象及产品信息传递，为开盘做强力蓄水。 推广内容 千人卡拉OK大奖赛 全民健身，乒乓球比赛 百部电影，全城巡映 都市实用主义新典范形象建立 售楼处公开 千人卡拉OK大奖赛 形式： 1）以池州市民为主要对象，举办卡拉OK大奖赛； 2）征集人群分为儿童组、青年组、中年组、老年组； 3）每组决出三个大奖，若干纪念奖 。 目的： 1）通过卡拉OK这种小城市居民比较喜爱的娱乐项目，召集更多的人群来关注御景苑，增强项目的知名度； 2）全方位真实展现企业实力，建立大众对项目的信心； 3）也通过这种方式，结合媒体的宣传，在全城的影响力，蓄积项目开盘前的人气； 主题：甲地·御景苑——都市生活，卡拉OK大家唱 全民健身，乒乓球赛 形式： 1）以池州市民为对象，举办乒乓球比赛； 2） 通过分区分县镇进行初赛，最后在御景苑现场决赛； 3）决出一到十名大奖和纪念奖若干。 目的： 1）响应国家体育总局提出的“全民健身”的方针，在县镇开展开展体育活动； 2）全方位真实展现企业实力，建立大众对项目的信心； 3）也通过这种方式，结合媒体的宣传，在全城的影响力，蓄积项目开盘前的人气； 主题：御景苑杯池州首届市民乒乓球大赛 百部电影，全城巡映 形式： 1）在新区范围内的各乡镇，巡回放映百部露天电影； 2）群众可以免费观看； 3）项目通过电影巡映在各县镇流动宣传，配合DM、流动宣传车等方式。 目的： 1）贯彻“文化池州”的概念，用精神食粮充实群众的生活； 2）全方位真实展现企业实力，建立大众对项目的信心； 3）也通过这种方式，结合媒体的宣传，在全城的影响力，蓄积项目开盘前的人气； 主题：流光溢彩——影像· 《御景苑》 都市实用主义新典范楼盘形象建立 形式：项目主广告口号与形象画面出街，心理层面攻势；户外大牌迅速传播、报纸等大众媒体配合； 目的：项目实质形象的初步建立；用独特的表现方式和诉求，树立该楼盘都市实用主义新典范形象； 内容：都市实用主义新典范 ——池州首席参与性情景园林震撼登场 售楼处公开 打造个性化售楼处，以强烈的视觉冲击和完善的内部服务， 来吸引客户关注； 目的：展现项目形象和开发商品牌实力； 设计风格：和项目的都市新实用主义风格契合； 思考点：考虑售楼处的综合使用功能，兼顾住宅和商铺。 建议前期在市内设立售楼处，待项目形象建立起来后再在现场设立售楼处 地块规划建议 底层的处理方式 底层南端机动停车位和北端储藏室的组合模式 机动体车位 储藏室 地块规划建议 底层的处理方式 一层高度控制在2.2米以下，不计入容积率 部分架空和部分半地下室 功能3： 布局架空用来做绿化及休闲功能 地块规划建议 户型面积配比建议 20% 110-120 三房两厅