汽车4S店经典运营(经典厂家文件)59.pptVIP

南方略服务的重点 制定规划--明确方向 夯实基础—搭建营销运营系统平台 建立优势---营造品牌市场竞争优势 南方略服务的内容 南方略服务的内容 一个目标：搭建力帆汽车营销运营平台 两个中心：以整合资源和市场客户为中心 三个系统：《战略管理系统》、《营销管理系统》、《品牌规划与市场推广系统》 四个关键：资金、人力、技术、品牌 九项成果：《营销战略发展规划》、《组织管理架构设计》、《关键业务流程》、《绩效考核管理体系》、《管理制度体系》、《品牌规划》、《营销渠道规划》、《整合传播规划》、《产品上市策划》 二、几种常见的汽车营销组织分析 力帆汽车营销组织策略 核心：拓展市场、提高市场占有率 管理层次：高层管理职能化，市场管理区域化 管理职能：销售管理、市场推广、配件销售、售后服务、行政、财务、储运等 国内外汽车渠道模式 国外汽车渠道以专营为主体、渠道结构扁平化、覆盖面广，管理规范，价格控制力强 国外汽车销售以代理制为主体，代理商以佣金为赢利特点 国内汽车渠道长：省级—地级—县—乡镇 国内渠道成员多元化：机电系统、物质系统、部委、联销体、合资、厂家独资、民营等。中高档车以专营为主，其他大部分混合，也有部分经济型品牌走专营路线。 中国绝大部分厂家以经销制为主体、少数厂家如江铃汽车采用代理制形成成熟的模式。 国内渠道价格、经销商政策、市场管理模式多，部分厂家并未形成成熟成功的模式 力帆发展现