投资电话销售技巧.doc

投 资---电 话 销 售 技 巧 对于做股票，期货等投资的客户； 先生/女士； 您好，我是日照恒达商务——黄河交易所山东营业部的投资顾问，我姓/叫。。。，由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大的投资明确投资方向，调查广大的投资者对现货投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，股票，期货等。。。。。， 你现在在做什么投资呢？由于当前股市深度整理，使更多的股民资金被套，很多的股民都失去了信心，加上房市国家调控，投资者投资去向迷茫，为了更好的利用你的资金投资，希望我能帮到你，为你节省时间。-------请问你现在持有那几只股票呢？股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股?买了多长时间？你是做长线还是做短线呢？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏状况怎么样？你对新兴的现货投资行业了解吗？有没有听过现货投资？如果有时间你愿意来公司了解一下现货投资吗？为了不打扰你，更好的为你服务，请问平时什么时候打电话给你比较方便？因为我们这里诊断股票的分析师比较优秀。诊断后，我将在第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化。在金融理财这方面，有什么需要咨询的都可以找我，我的电话是136.。。。。。，我姓/叫。。。，在此，希望您开心快乐，感谢你的支持，再见！ 对于没有从事金融投资的客户；现货能随时进出，低成本，短期收益，不会造成资金的浪费，而且随时可以收场出金离场，是一个很好的选择 现货能随时进出，低成本，短期收益，不会造成资金的浪费，而且随时可以收场出金离场，是一个很好的选择 先生/女士； 您好，我是日照恒达商务——黄河交易所山东营业部的投资顾问，我姓/叫。。。，我们和工商银行合作推出了一款“现货交易”理财业务，由于业务发展的需要，公司特委派我做个市场调查，，调查广大的投资者对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，股票，期货等。。。。。， 你现在在做什么投资呢？（没有做过金融投资），那你在理财方面就落后了，公司特委派我做个市场调查，帮助广大的投资明确投资方向，调查广大的投资者对现货投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，股票，期货等。。。。。，你知道，全国物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过我们金融行业的调查，如果你现在有一百万在银行，十年之后，只相当于60万的价值，就是因为CPI的上涨，以每年5%的速度递增，你将会损失40万，所以你应该及时合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，您应当设法让你的资产稳步增值，为了你进一步了解，我们公司在本周有个金融理财讨论，希望你能抽时间过来。。。。 现货能随时进出，低成本，短期收益，不会造成资金的浪费，而且随时可以收场出金离场，是一个很好的选择 对于没做股票但有做其他投资的人； 先生/女士； 您好，我是黄河交易所山东营业部的投资顾问，我姓/叫。。。，由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大的投资明确投资方向，调查广大的投资者对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，股票，期货等。。。。。，你现在在做什么投资呢？（有在做投资，比如房产，铺面等）真为你高兴，你真是个很有投资理财意识的人，刚好我们这里来了一个做投资很厉害的老师，你可以来公司和他交流一下啊，我帮您跟他预约一下，您觉得怎么样？ {你什么时候方便呢？/ 刚好我们这个周六下午2；00有个黄金讲座（讨论），届时将会有权威性投资理财师讲解，因为已经预约来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，你看下午2；00这个时间能到吗？} 客户：你们公司是做什么的？ 我们是做现货投资理财的，我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮助你更好的利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险，我们公司有专业的分析师，可以帮你提供投资理财咨询，明确你的投资方向，因为我们国家正在大力支持和宣传现货投资金融产业，就像股票刚开始做时，必然有很多机会，希望你也给自己一个机会，多了解一项投资项目，分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。如果你想进一步了解的话，请到我们公司来，看看我们的实力。我姓/叫。。。，我的电话是136.。。。。。 你是怎么知道我的电话号码的？ 是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如房产公司，汽车，金融业等。而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，我们没有见过面，只有你的电话而已，不知道有没有荣幸和你见上一面，我可以向你提供一些金融服务的。。。。 客户：我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？？ 1.确