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农资销售技巧分析;讲座课程安排;第一讲：农资销售成功的要素;1、农资专业知识：法律知识;1、农资专业知识：农资知识;1、农资专业知识：市场营销知识;2、销售六心之一：耐心;2、销售六心之二：关心;2、销售六心之三：热心;2、销售六心之四：诚心;2、销售六心之五：决心;2、销售六心之六：进取心;3、销售八力之一：观察力 ;3、销售八力之二：理解力;3、销售八力之三：创造力;3、销售八力之四：想象力;3、销售八力之五：记忆力;3、销售八力之六：判断力;3、销售八力之七：说服力;3、销售八力之八：分析力;4、丰富的常识 ;5、P.S.C法则 ;６、业务员的多重角色 ;农资营销九招;渠道精耕作业 1;渠道精耕作业2;销售开启 ：开拓客户;销售的10项步骤：;销售开启 ：销售说服呈现 ;购买动机之研判;购买动机的特点：;购买动机的类型 ;购买动机对购买行为的作用;影响购买动机和购买行为的社会因素;四、农资销售技巧;1、建立联系技巧;2、提问技巧！;3、概述产品益处技巧;4、了解客户需求技巧;5、重述技巧;5、详述产品的益处特点的技巧;6、处理客户异议技巧;7、总结和销售技巧;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;最难缠的八种经销商;自不量力经销商;明修栈道，暗渡陈仓（倒爷经销商）;包工头经销商;投石问路，欲擒故纵（间谍经销商）;店大欺客，漫天要价（欺弱经销商）;签时容易，实施艰难（占位经销商）;翻手为云，覆手为雨（无赖经销商）;夜郎自大门外汉（外行经销商）;管理难缠经销商的方法;;PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： ;PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： ;研究背景;研究背景;PART TWO;基本概念;基本概念;PART THREE;理论研究;理论研究;PART FOUR;试验方法;试验方法;试验方法;PART FIVE;实际应用;;PART SIX;未来展望;