广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

证券代码：002853 证券简称：皮阿诺 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-002 投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 天风证券股份有限公司：陆逸、赵诗琪 人员姓名 亚太财产保险有限公司：刘强、朱军宁、杨婉情 时间 2017 年11 月1 日 地点 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司总部 上市公司接待人 董秘：管国华、 销售负责人：张开宇、财务总监：罗晓雄、 员姓名 证券事务代表：林雁英、 证券事务专员：柯倩 1、请问公司三季度的衣柜和橱柜的毛利率占比是多少？ 回答：2017 年前三季度，我司橱柜的毛利率是百分之三十多， 衣柜的毛利率是百分之二十多。 2、请问公司工程单目前的进展？是否已有回款？ 投资者关系活动 回答：目前工程单进度都是按合同约定的时间进行，我们与地 主要内容介绍 产商的合作模式有两种，一种是直接与大的房地产商合作，收款相对 有保证；另一种由当地的工程经销商与地产商合作，工程经销商在当 地收款比较容易，保证了我们公司的工程回款。 3、请问公司产品是否有提价或者降价？ 回答：自今年 2 月份开始，我司对橱柜、衣柜单位售价分别 予4%、3%的涨幅调价。 4、请问公司客流量的情况？ 回答：公司体量在增大，客流量也相对应的增长。 5、请问公司目前橱柜和衣柜客单价大概多少？ 回答： 截止三季度，公司橱柜平均客单价约9800 元，衣柜 平均客单价约2300 元。 6、请问公司厨电配套率，在安装一套橱柜的占比一般是多少？ 回答：我司的厨电配套率一般在50%以上。厨电一般占一个 橱柜的40%左右。 7、请问目前我们门店布局是怎样的？ 回答：公司是全国性品牌，经销商门店分布在全国各地， 布局相对合理。截至 2017 年 10 月，公司橱柜门店数量为七百多家， 衣柜类经门店数量为三百多家。 8、请问公司的未来战略？ 回答：公司定位全屋定制，把主业做精做透，对网络销售 进行优化，提高产品的单值，多关注行业的发展动向，拓宽市场，对 于公司主业上下游的相关产业会考虑通过投资的方式进行。 9、请问下公司关于安乐窝的投资方式 回答：现公司对安乐窝的股份占比为 15%，主要是对整装 市场的投资。 10、 请问公司对比其他行业例如欧派、索菲亚等公司的优势 在哪里？ 回答：竞争到一定程度都会细分，刚开始的跑马圈地都 是粗放经营，未来要自己做定位。我们的定位是竞争者，要做有特色 的、高附加值的产品，不会在主流市场上跟行业领导者硬碰硬，我们 要走自身的特色发展道路。做出差异化是企业的发展生存之道，未来 要发挥公司自身的优势，走个性化道路。 11、那公司的个性化道路是往更高端发展还是往下走？ 回答：公司会根据市场的消费需求而定。 12、对经销商的选择标准？ 回答：有一些硬性指标