1130中铁建国际城竞品案例卡.pptx

【中铁建国际城】竞品案例卡;项目本体分析;项目名称;规划解读;项目产品;6#三室两厅171㎡;户型分析;竞品选取;竞品选取;汉华城项目分两期开发，共规划10栋楼，一期3-10#，包含多层、高层、小高层、商业、写字楼，主力户型75-125平米之间 ，占地64.8亩，小区总共住宅1026户左右。;2015/4/18;曲江二期QCIC百万精端综合体项目;旺座城由华商传媒总部、旺座Village、旺座曲江写字楼、X-MOCA、海德堡PARK组成，住宅属于金花南路东侧，其余均分布在雁翔路沿线；;规划解读;4#33F;1、QCIC商务中心旺座曲江、水岸商业中心旺座village、华商传媒总部入驻； 2、曲江目前大型综合体。业态涵盖超大体量办公集群;三室两厅一卫，98㎡，赠送10㎡ 南向采光、33层、2T4、明厨明卫，书房270度采光，卫生间干湿分离;四室两厅三卫，178㎡、赠送40㎡ 5#、33层、2T2 餐厅连接阳台、南向三阳台;（项目与我项目相比???不足之处）针对海德堡项目的打击说辞： 1、开发商品牌：我项目为央企开发，世界500强排名80位，海德堡为华商豪盛置业（本土开发商，以作商业项目为主，开发经验有限）； 2、产品设计：海德堡户型设计较为一般，有明显的面积浪费现象；我项目户型设计舒适度较高，且基本没有面积浪费； 3、价格：该项目高层价格在7000起价，均价8500元/㎡；我项目目前均价6700元/㎡，周末特惠房均价6000元/㎡，价格上我项目有明显优势。;金地翔悦天下;位置;楼号;pk;1，翔悦天下户型主卧没有带阳台，而我项目主卧带有阳台，舒适度佳； 2：金地翔悦天下户型客厅狭窄，而我项目户型客厅宽敞明亮舒适；;2015/4/18;位置;pk;紫薇意境;位置;紫薇曲江意境由16栋18-32层的纯板式高层组成，一期8#-16#，二期1#-7#，其中1#为70年产权公寓，面积50-220平米;;pk;pk;曲江风景线;位置;曲江风景线规划总占地66亩，总建筑面积234020平方米，绿化率38.60%， 由4栋纯板高层、7栋小高层、1栋商务会所构成。共规划1043户，车位高达1661个。;;1、风景线：160㎡的户型，主卧开间只做到了4米，有点小，并且客厅面积太大，浪费太大。而我项目基本无浪费。 2、风景线：只有两个卧室朝南，客厅比较黑暗；而我项目有两个卧室朝南，同时也有客厅也朝南。;在售户型劣势说辞： 1、风景线户型：餐厅和客厅之间过度段浪费面积太大，约为15㎡之多。 2、风景线户型：主卧卫生间为暗卫，这是非常致命的，卫生间的味道极易扩散到主卧，并且不容易消失。而我项目为明卫。;相同点： 1、两个户型都是主卧带卫生间。 2、两个户型都有阳台赠送面积。 我项目户型优点： 1、我项目有独立生活阳台，而风景线没有。 2、我项目户型方正，二风景线户型窄长。;中冶一曲江山;位置;中冶一曲江山在售产品户型配比情况;;户型优劣势对比： 我项目户型：1、我项目主卧赠送阳台，而一曲江山只有飘窗，而且不赠送。 2、我项目户型客厅宽大，敞亮，而一曲江山户型客户比较窄小。 3、我项目户型方正大气，而一曲江山户型不规则，不方正。;全赠送;曲江龙邸;位置;曲江龙邸项目分为A区和B区，A区主要为住宅区，B区主要为商业区；目前主要在售A区；A区共15栋楼，目前在售1#、2#、3#、6#楼这4栋楼，主要以高层，小高层，洋房为主。面积主要为78平米—159平米。其他楼栋均未售。 成交价格：项目高层产品成交价均价6800-7300元/平米。特价房源价格为6300元/平米。洋房产品成交价格9000元/平米。 优惠政策：交5000元抵50000元（交给搜房）。按揭没有优惠；一次性98折优惠。 交房时间：1#、2#最早交房，时间为2015年年底。3#、6#交房时间2016年4月。;置业顾问对客户所传达的项目卖点： 1、卖点一：湖景社区。本阶段推广语为“湖中的房子”面积段78-180平米； 2、卖点二：教育配套：社区配套双语幼儿园，给客户传达，拿上购房合同就可以上幼儿园； 3、卖点三：高绿化率：置业顾问给客户传达社区绿化率为60%。 4、卖点四：3000米长，70公分宽的健康塑胶跑道； 针对项目的不足之处： 1、湖景社区迟迟未兑现。虽然项目最大的卖点为“湖景社区”，但通过与该项目策划人员沟通，截止目前为止，“社区中的湖景”并没有成型、建成兑现。只是给可以一种虚拟的说法而已，未来存在一定的变数。 2、临路社区，非常吵闹。该项目规划的大部分楼栋都临近雁翔路，而且没有绿化带进行隔音，窗子玻璃也没有使用隔音的材质，居住环境非常吵闹。 3、该项目交房时间太晚，最早的交房时间在2015年年底。第二批交房时间为2016年4月。;半赠送;曲江香都;位置;曲江香都·在售产品户型配比情况;置业顾