12企业定价策略.pptVIP

其他方法 增值折价法 最小单位订价法 * 目标利润定价 选择订价方法 盈亏平衡订价法，在本质上与成本加成订价法是一致的，也是一种卖方导向订价。 优点 ①将企业生产中产量、成本和利润结合起来考虑，而不是孤立的考虑单一因素； ②在确定了价格的情况下，企业将在生产经营中作出足够的努力来控制成本。因为一旦成本高于确定价格时的水平，将使企业的目标利润没法实现。 缺点： ①在本质上仍然是一种卖方导向观念的产物，因为没有顾客观念就不会注重市场需求的变化； ②是以企业既定成本水平为主要的订价依据，也缺乏竞争观念； ③在确定目标利润时，因为没有科学客观依据，存在随意性，订出的价格可能偏高或偏低。 评价 * 认知价值定价 选择订价方法 所谓认知价值是指通过营销者的营销努力，在消费者的心目中形成的对一个产品或品牌的价值感觉。 Perceived-value Pricing * 认知价值定价 选择订价方法 认知价值订价，就是按照消费者对产品价值的理解和可接受的程度进行订价，与成本导向订价不同的是，这是一种顾客或消费者导向订价法。 Perceived-value Pricing 由我国上海厂家生产的，在国际市场上只能按每台37美元价格销售，而由日本索尼公司收购后，贴上“SONY”的品牌标识，就可以按每台58美元价格销售。也就是说，在消费者的心目中，“SONY”这个品牌的价值感觉更高