广西田园培训手册电子版.doc

FILENAME 推广手册 PAGE 1 目 录 1．工作流程图‐‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐2 2、公司简介‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐3～5 3．上市场前的准备工作 ‐‐‐‐ ‐‐‐ ‐‐‐5～6 4．市场上的心态调整‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐6～9 5. 市场上的衣食住行 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐9～12 6. 市场上的十条禁令 ‐‐‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐12～13 7．上市场前与经理的沟通 ‐‐‐‐‐ ‐‐‐‐13～14 8．拜访经销商 ‐‐‐ ‐‐‐‐ ‐‐‐‐ ‐‐14～16 9. 如何处理好客情关系‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐16～18 10．拜访零售商、收集相关信息‐‐ ‐‐‐‐‐18～19 11．产品推荐会‐‐‐‐‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐‐19～23 12．铺货‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ ‐‐‐‐‐‐23～29 13．产品介绍方法‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐29～30 14．站店卖货 ‐‐‐‐‐‐ ‐‐‐‐‐ ‐‐‐31～32 15．促销流程 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐32～37 16．大田示范 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐38～40 17．农户培训会 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐40～43 18．产品跟踪与调查 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐43～45 19．库存统计与调货 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐46～50 20．市场上的突发事件 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐50～53 21. 回公司报帐流程 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐53～59 22．考核晋级流程 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐59～64 23．中级培训流程 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐64～67 24．下半年工作安排 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐67～68 25. 农业害虫基本知识 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐69～74 26. 主要农业虫害简介‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐75～111 27. 农业病害基本知识 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐111～121 28. 主要农业病害简介 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐121～140 29. 除草基本知识简介 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐140～157 30. 农药基础知识‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐157～169 31. 常用农药作用特点和注意事项‐‐‐‐‐‐‐‐169 32. 杀虫剂 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐169～196 33. 杀菌剂‐‐‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐196～210 34. 其他类 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐210～212 35. 除草剂 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐212～216 36. 植物生长调节剂 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐216～225 37. 国外主流药剂‐‐‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐‐225～226 工作流程示意图： 工作计划 熟悉市场 划分市场 接受培训 ← ← ← ↓ 推广计划 批发商沟通 培训推广员 → → 零售商推广会 跟车铺货 下乡铺货 ↓ 前期铺货 铺货方式 → → 农户培训会 大田药效示范 门店促销 处理库存产品 ↓ 用药时促销 → ↓ 理货 补帖POP 客情关系 补货 ↓ 中期维护 → ↓ ↓ 中后期调货 ↓ 后期退货 返回公司 ↓ 报 账 培 训 考 核 → → → ↓ 经作产品推广 回公司结帐 ← 公 司 简 介 广西田园生化股份有限公司是一个集研发、生产和销售为一体的，以农药剂型业务为核心的农药企业，注册资本一亿元，前身为广西田园农用化学品有限公司，现有长期合同制员工1000余人。公司自94年创立以来，在农药行业持续快速成长，2009年公司已经实现含税销售收入超8亿元，已成为中国西南销售规模最大的农药企业，同时也已成为国内销售规模最大的水稻