4第四讲企业发展战略与竞争战略.pptVIP

第四讲 企业发展战略与竞争战略 第一节 企业发展战略 企业发展战略是以发掘和利用优势、寻求和把握机会为特征，以扩张为目标的战略。 一、一体化战略 横向一体化 纵向一体化 （一）横向一体化 横向一体化，又称水平一体化，指企业通过新建或收购同行业竞争对手，扩张现有经营业务规模。其实质是资本在同一行业和部门内的集中，目的是扩大生产经营规模，降低产品成本，提高市场地位。 ［案例］“美孚”为何被吃掉、联想豪赌 横向一体化可从两个方向进行： 扩大原有产品的生产和销售规模，包括市场空间的扩展和客户类别扩展； 沿着与原产品相关的功能或技术方向扩展。 横向一体化与同心多元化有相似之处 （二）纵向一体化 纵向一体化是指企业在现有业务基础上，向现有业务的上游或下游方向发展，以扩大业务范围的企业行为。 其表现是企业在产品的加工或经销各阶段上的延伸。 其实质是在同一个产业中扩大公司的竞争范围，即将公司的活动范围后向扩展到供应源或者前向扩展到最终产品的最终用户。 其手段经常是纵向兼并。 纵向兼并指从事同一产品、不同阶段生产经营活动的企业间的兼并。 ［案例］ 日本的锥型企业集团 锥型企业集团 以丰田为例 1.纵向一体化的类型 在价值链中，独立厂商之间的关系被分为上下游关系 处在价值链前面的厂商被称为上游；处在价值链后面的厂商被称为下游。 产品越复杂，价值链就越长。 以一体化的方向为标志 后向一体化：即向上游（如原材料）延伸。 前向一体化：即向下游（如产品用户）延伸。 以一体化的程度为标志 完全一体化：指在产品生产的前、后两个阶段上，全部以企业内部出售、采购的方式完成。 部分一体化：指在产品生产的前、后两个阶段上，部分以企业内部出售、采购的方式完成。 2.纵向一体化产生的历史背景 在美国的企业发展史上，19世纪后期出现过两个典型的不同时期： 1879～1893年的水平结合时期 1898～1903年的垂直结合时期 3.纵向一体化的动因（价值） 企业纵向一体化的动因（价值）主要体现在内部合作的效率和效能高于市场交易的利益。 节约成本，追求利润最大化 稳定交易关系 提高企业市场竞争力、社会影响力 （1）节约成本，追求利润最大化 利润最大化是企业最本质的追求。 在正常的市场经济中，降低成本是实现利润最大化的基本手段之一。 A.节约交易费用 节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依据。 交易费用是罗纳德·科斯首先提出的。 威廉姆森进一步丰富和发展了交易费用理论。他认为交易费用是经济系统的运行费用，并把交易费用分为： 事前交易费用 事后交易费用 交易费用与交易依赖程度的关系 威廉姆森认为： 市场交易费用是一条随着资产专用性程度的增加而较快上升的曲线。即：从交易成本角度来说，当资产是通用时，市场规制的成本小于企业内部的管理成本；但随着资产专用性的提高，交易对规制结构的要求越来越高，市场规制结构的成本越来越高，以至达到某一点（临界点）时，市场规制的成本等于企业内部的管理成本。 产品是企业自己生产还是从市场上购买，其生产成本也是不同的。一般地说，生产成本在企业与市场之间的差额随着资产专用性程度的增加而递减。 交易费用与交易依赖程度的关系 资产专用性与一体化战略选择的关系 交易费用与交易依赖程度的关系 买方企业策略 交易费用与交易依赖程度的关系 卖方企业策略 B.协同效应 协同效应就是1＋12的效应，即合并后的整体效益大于两个独立企业效益的算术和。 经营协调效应 工厂规模经济 企业规模经济 财务协同效应 合理避税 预期效应 C.互补效应 经验－成本曲线效应 在很多行业中，存在着一种单位成本随着经验的积累而下降的现象。这在对人力素质要求较高的企业表现尤为明显。企业无法通过复制、购买、聘请等手段来取得这种经验，只有一体化才可能形成这种经验－成本效应。 取长补短效应 通过一体化不但获得了原有企业的生产能力和各种资产，还获得了原有企业的经验，包括原企业在技术、市场、专利、产品、管理等方面的特长，也包括优秀的企业文化。共享或取长补短效应由此而生。 （2）稳定交易关系 直接理由：确保供应的稳定性、保证销售渠道畅通。 后向一体化有助于消除依靠外部厂商供应的不确定性，并避免价格波动。 前向一体化可以拉近企业与消费者的距离，从而保证渠道畅通；更有利于企业了解市场的动态以及消费者的需求，从而保证产品适销对路。 深层原因：消除市场交易中的机会主义行为。 机会主义是交易费用经济理论的一个基本假设，指的是人或企业为了自身利益的考虑和追求，可能会采用非常微妙的手段或玩弄伎俩。按照这一假设，企业单靠契约并不一定能最终完成交易，因为契约是不完备的。对市场机制而言，机会主义是一种成本。如果某些环节更容易产生机会主义行为，企业也就更倾向于实行纵向一体化。