早教项目创业准备计划书_幼儿教育创业计划书范文.doc

PAGE1 / NUMPAGES1 PAGE1 / NUMPAGES1 早教项目创业准备计划书_幼儿教育创业计划书范文 　　近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。想要开早教机构，有哪些相关的注意事项。早教的创业计划书是怎样写的。小编给大家整理了关于早教项目创业准备计划书，希望你们喜欢! 　　早教项目创业准备计划书篇1　　一、经营纲要 　　近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。我们的宝贝创造力早教中心主要定位于国内的三、四级城市2—7岁的婴幼儿，强调与孩子的互动，通过音乐、艺术等多种形式的课程，开发幼儿的多元潜能。现在的孩子拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢?我们的宝贝创造力早教机构将从家长培养教育孩子的思维转变入手，家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开发，可以变得更聪明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。我们则希望通过家长、宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到成长。 　　我们的办学理念是：欣赏与爱，健康和快乐。整个课程是非常轻松的，我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进而在游戏中学会学习。宝贝创造力有一个梦想，希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。 　　二、产品 　　1、主力产品——早教 　　2、辅助产品——托班 　　3、补充产品——绘本 　　三、营销策略 　　孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验” 　　在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。 　　具体可以通过以下途径实现我们的营销目标 　　1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销： 　　我中心一定要注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可 　　重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。 　　宣传所需物品大体包括了： 　　公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、 　　员工制服——统一着装，体现公司精神风貌(结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中)、 　　硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等 　　软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等 　　互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品等。 　　宣传活动主要内容： 　　宣传活动有很多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等，由于行业的特殊性，因此我们在进行宣传的时候更多的应该考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处(通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核心竞争力，避免同质化经营)。另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。 　　第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模 　　第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考核，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。 　　在充分了解了我们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户的尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他们进行选择。 　　第三阶段：整合营销，扩大市场份额 　　第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降，客户分流。但以我中心的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们应该考虑进行第三阶段。 　　整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。相关的涉及到婴幼儿的产品非常多，有很多也有不错的品牌形象，与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料、扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享。