亚马逊开店培训之关于产品定价那些事.docx

2017年?喵星人崛起?计划 加入海猫 轻松跨境 深圳市海猫?跨境科技有?限公司 亚马逊开店?培训之关于?产品定价那?些事 这一期的海?猫跨境电商?培训给大家?带来的是亚?马逊开店培?训之关于产?品定价那些?事，对于Ama?zon卖家?来说，都要费心思?处理一件叫?做“定价”的小事儿。定价过高，容易吓跑买?家，无法提高销?量；定价过低，又无法赚到?足够的利润?。该如何定价?才是上上策?呢？今天小编给?大家支两招?吧~不过在放大?招之前，小编先讲讲?对定价有影?响的因素吧?。 一、影响定价的?因素? 1.市场因素 （1）市场供需 市场需求对?产品价格有?很明显的影?响。当市场在追?捧一个新品?，容易造成供?不应求的局?面，物以稀为贵?，价格也会跟?着一路上涨?。但当产品上?市一段时间?后，被商家们线?上线下大量?铺货，买家的选择?趋向多样化?，卖家的利润?被稀释，价格也会跟?着下降。同时，每个行业研?发新品的速?度也是非常?快的，当功能类似?的新产品出?现，旧产品对买?家的吸引力?也会下降，降价也是必?然的。 （2）竞争对手的?价格 亚马逊平台?上的卖家成?千上万。卖家之间知?已知彼，相互竞争。有时候竞争?对手的价格?，也会成为同?行卖家产品?定价的参考?。? 2.产品成本 （1）平台月租和?佣金 如果是以专?业卖家的名?义在亚马逊?平台上销售?产品，除了要交月?租以外，亚马逊会根?据卖家销售?的不同类目?的产品，收取不同比?例的佣金。这部分的费?用，精明的卖家?肯定会计入?产品定价中?，转嫁给消费?者承担。 （2）生产成本 产品的生产?成本包括原?材料、研发、生产、人工等方方?面面的成本?。总的来说，生产高端的?、品质好的产?品要比生产?低端、品质一般的?产品的成本?要高出很多?。如果卖家对?产品进行改?良或微创新?，成本也会增?加。 ?同时，并非所有的?卖家都有工?厂，可以控制生?产成本。没有工厂的?卖家们只能?寻找代工厂?，或者在市场?上进行产品?开发和采购?。采购成本对?产品售价也?有影响，如果产品的?采购成本高?，卖家为了保?证利润，定价自然会?高一些。 （3）运输费用 产品从出厂?到线上销售?，运输成本也?不小，也会影响产?品的售价。如果卖家选?择亚马逊F?BA发货，也会产生F?BA头程运?输费用和F?BA仓储费?等。 海贸会·海猫巡中国? 2017年?喵星人崛起?计划 “海猫巡中国?”论坛暨制造?+跨境电商企?业家峰会，公益性论坛?，唤醒沉睡中?的制造型企?业家，帮助品牌商?快速崛起。可在官网免?费找海猫妹?子申请报名?哦！海猫出品的?大卖家也在?我们海猫跨?境的官网上?有哦，想要做好亚?马逊，那必须得有?本亚马逊大?卖家秘籍呀?！ 3.企业因素 （1）预期利润 有些卖家在?选品或上架?前会预估产?品的市场前?景和利润， 有些卖家对?自家产品很?有信心，对利润的期?望值就会高?一些，可能是几成?，也有可能是?几倍、十几倍。 （2）品牌形象定?位 产品品牌定?位不同，设的价格区?间也不一样?。走低端市场?路线的品牌?，价格会偏低?；走中端市场?的品牌，价格适中；走高端市场?路线的品牌?，价格偏高，但产品与服?务也都是高?端的。 （3）营销推广费?用 卖家为了扩?大销量，提升产品人?气，会在亚马逊?站内或站外?的社交媒体?平台做付费?营销推广，也会产生一?笔不小的推?广费用。 （4）资金周转 有些企业为?了减少风险?，快速运转资?金，会加快产品?的销售周期?，在定价方面?，不会将价格?设得太高冷?。相反的，有些企业可?能为了冲销?量，掀起价格战?刺激市场。 （5）其它因素 卖家在亚马?逊不同站点?开店，直面不同国?家的消费者?，而消费者的?消费习惯也?会影响卖家?对产品的定?价。 二、了解行情，进行比价?? 综上所述可?知，影响卖家对?产品定价的?因素是多种?多样的。除此以外，卖家定价之?前往往都会?先比比价。 亚马逊平台?很大，卖家之间的?产品价格也?很透明。只要动动手?指，就能查到竞?争对手的产?品售价。在为自己的?产品定价时?，为了图方便?，卖家是不是?可以直接抄?别家的价格?呢？当然不可以?这么盲目。每个店铺的?盈利目标不?一样，定价政策不?一样。如果照搬别?家的价格，这无异于自?寻死路。这点卖家要?切记哦。 另外，不同类目的?产品，价格利润也?是不一样的?。如果卖家所?选择的品类?竞争十分激?烈的，那么利润可?能会偏低。如果所选的?产品是冷门?的，竞争比较小?，但利润可能?会偏高。 三、价格与销量?之间的秘密?? 当你透过价?格研究竞争?对手的销量?时，你可能会发?现以下两种?情况： 1.买家偏向购?买有品质保?障的产品 同类的高价?值产品，如珠宝首饰?，有些店铺把?价格定高了?，销量反而比?价格低的