HTE销售提成管理制度.doc

PAGE 3 - 合肥海天电子有限公司管理文件 销售提成管理办法 文件编号 : Q/HTKF9501—2011 版本号： A 受控号： 第一条 目的 为加强和改进销售绩效管理，提高销售人员的工作积极性，制定本办法。 第二条 适用范围 本办法适用于公司销售人员新开发客户市场的销售业务提成管理。 第三条 销售人员职责 协助部门主管制订年度销售目标 协助部门主管将销售目标按月分解到人，并完成公司下达的销售任务 协助部门主管制定公司销售战略和政策 贯彻和执行公司制定的销售方针和政策，管理和监控销售业务活动的过程和结果 开拓和维护市场营销渠道 按月分析个人销售业绩并采取改进措施 按月分析评估公司销售渠道并提出改进意见 不定期拜访重点客户，制定和更新客户资料卡 参与公司促销活动，提供促销建议 配合其它部门做好销售统计工作，提供销售业绩 保守公司秘密 公司分派的其他工作 第四条 销售提成程序 销售提成程序见流程图1 第五条 销售提成方案 1、销售人员薪酬采取底薪+提成的方式按月发放，其中：底薪按月发放，提成按季度发放。 2、销售人员底薪暂定为2000元/月。 3、销售人员每月通讯费用为200元，包干到人，超支自理。 4、销售人员差旅费报销按公司相关规定执行。 5、客户来公司洽谈业务，由公司按规定统一招待，其它费用如住宿、礼品、旅游、娱乐等招待费由销售人员自理。 6、2011年销售人员销售目标为100万元/人。 7、销售提成办法： 当月销售提成额=当月资金回笼金额×4%×80%，其中单笔合同资金100%回笼后，再提取余下回笼资金的销售提成，即： 单笔合同剩余资金回笼提成=（单笔合同销售额—已提资金回笼额）×4%×20% 销售人员提取现金时应提供提成金额50%的发票，未提供发票的公司财务按国家相关规定代扣代缴个人所得税； 8、销售产品价格由公司科技发展部会同财务部门根据产品的制造费用、管理费用、财务费用和销售费用，拟定合理的利润率后，制定产品售价，报总经理批准后实施；超出公司定价部分由公司财务扣除20%的所得税后返还销售人员作为销售费用，并报请总经理批准后实施。 9、本方案根据需要每年调整一次。 10、本文件自批准之日起执行。 附件1：销售提成申请表 附件2：销售提成管理流程图 附加说明： 本文件的提出单位科技发展部 本文件的主要起草单位科技发展部 拟制： 审核： 批准： 日期： 日期： 日期： 销售提成管理工作流程 填写《销售提成申请表》 填写《销售提成申请表》 科技发展部审核 财务审核 支付提成款 否否销售人员根据销售业绩情况填写《销售提成申请表》开始 否 否 销售人员根据销售业绩情况填写《销售提成申请表》 开始 通过否否通过是部长审核是销售主管审核 通过 否 否 通过 是 部长审核 是 销售主管审核 通过是财务部审核 通过 是 财务部审核 是通过总经理审批财务部按审批情况向销售人员支付提成款结束 是 通过 总经理审批 财务部按审批情况向销售人员支付提成款 结束