业务员成功的心态.pptVIP

业务员成功的心态 成功源于心态.例:已经达到一个山顶,想到另一个更高的山顶唯一的办法是什么? 一、归零的心态: 当你刚加入一个新企业，一定要注意把心态放平稳，要明白自己在企业中是个新人，要做好从零开始的准备。 比如，有一男一女两名新闻系的毕业生应聘到一家著名的报业集团做见习记者。男生为人朴实，勤劳肯干。虽文笔不能生花，但坚信勤能补拙，所以不论大小新闻，路途远近，跟着正式记者们风里雨里忙前忙后，居然也写出了几篇得意之作。他平时在公司里，洒水扫地，接电话，分报纸，样样活都抢着干，所以口碑极好，颇得人心。那女士乃一个亿万富翁独生女，从小才华横溢，比赛获奖无数，遂在报社里目空一切，整天仰起面孔走路，采访体育新闻嫌闹，采访娱乐快讯嫌俗，家常琐事又懒得理，所以也难有什么题材对她胃口。办公室里的活就更甭提了，就是她有心干革命，可是从小也没受过那种煅炼哪！ 三个月的适用期转眼就过去了，结果不言自明，可那女生待走时也始终不明白，为什么报社放着我这如花似玉的高才生不要，怎么留下那个土包子？ 其实，一张大学文凭真的代表不了什么。无论是什么岗位，都有许多值得学习的新东西，唯有放下架子，谦逊恭谨，学到东西，丰富自己，日后方能有所作为。要时刻铭记，“三人行必有我师”，万不可恃才自傲，每个人的身上都有值得我们学习的东西，要放下架子，做好一切从零开始的准备。 1、零开始的准备： 从零起步，就是把自己打回人生的最基点，一切从零开始，找出自己的所有优点和缺点，然后重新塑造一个全新的自我。每一名刚刚进入企业的新员工，首先都要学习并认同企业的文化，遵守企业的规章制度，使自己在理念，理想，观念等融入企业整体，这其实就是初入企业的入模子训练。 新员工要重视自己的心态调整，其中首要的一步就是要把心态放平稳，明白自己在企业中还是一个新人，要做好从零开始的准备，这一步非常重要。毕业生刚刚来到一个陌生的，与自己学校完全不同的环境中，总会有些顾虑。待遇与承诺是否相符，会不会得到重视，升迁机制对自己是否有利等。如果新员工不重视自己心态的调整，要么过于自卑，要么自以为是，心态总是起伏不定，不知如何融入新的集体当中，久而久之，自己的行为方式便显得与公司的企业文化格格不入，这种状态很容易促使自己产生跳槽的想法。 其实，每一个人的第一份工作对自己一生的影响都是举足轻重的。因此，在迈入工作岗位的同时，应该加强对自己的职业化的训练。“从零开始”的训练就可以有效地调节新学员的心态，营造一种良好的学习氛围，促使学员奋发进取。 我听过一个故事：一个刚参加工作不久的年轻人找到一位著名的企业家，向他请教有关成功的秘诀。企业家要求他先介绍一下自己。于是年轻人用了很长一段时间讲述自己的良好品质以及所取得的成绩。当这位企业家针对这个年轻人的实际情况提出有关工作态度和职业方向的建议时，年轻人却并不愿意接受，他觉得自己有一个更好的主意，因为自己其实已经取得了一些成绩，只不过这些成绩是在其他领域。这个年轻人相信，这些经验肯定也可以运用到这家企业。因此，无论企业家说什么，年轻人总是有一个“更好的”主意，于是，企业家拿起一个装满酒的玻璃杯，请年轻人拿在手上，然后自己又从旁边提来一壶酒，慢慢地往玻璃杯中倒。因为玻璃杯已经满了，所以酒沿着杯壁流到了地上。可是，这位企业家仍然继续倒着，直到年轻人惊讶地喊出来：“您别倒了，再倒就都浪费了！”这时企业家才不紧不慢地收回手，说道：“这句话正是我想说原。这壶酒和我想教给你的东西是一样的——都是浪费。你已经像这个杯子一样装满了东西了。”年轻人问道：“我现在的经验难道毫无价值呢？”企业家说：“你的思维方式使你成为现在的样子，并且拥有了现在的东西。按照同样的方式思考下去，你不会达成自己所希望的目标。你走吧，等你放弃了这一切之后再回来。到那时候，我的东西才能够教给你。” 这个故事给我们讲明一个道理，那就是，只有抱着从零开始的心态才能够接受新的知识，就像蛇每年都要蜕皮才能长大一样，只有大胆舍弃陈腐的旧思想观念，新的思想才能够被吸纳，人才能够不断成长，不断进步。 2、不留任何后路： 古人有：“上屋抽梯”、“上山去梯”、“背水一战”等典故。就是要求大家不要为自己留任何后路。这对于职场新人就意味着：当你来到一家企业后，就要下决心与你自己所选择的企业共同成长，共同发展 下面这个故事即体现了这一道理。在一次比赛中，有四条供选手们选择通往目的地的路。参赛者中有一个24岁的小伙子，他首先选择了第一条路。出发前，为防止选错了路回不来，他便把一根绳子绑在了自己身上。在这条路上，他一开始就遇到了迷宫，绕来绕去，怎么也走不出来。他就怀疑自己选错了路，幸好自己够聪明，“预先留了条后路”一系在身上的绳子。于是，小伙子重新选择了第二条路。同样，在走第二条路的时候，为防止自己选错了路回不来，他又在