安徽移动农村市场分销渠道改进策略研究.docVIP

安徽工商管理MIN-MBA论文 安徽工商管理MIN-MBA论文 国内图书分类号： 国际图书分类号： MIN-MBA论文 安徽移动农村市场分销渠道改进策略研究 学 员： 导 师： 张圣亮 申 请 学 位： 无 所 在 单 位： 安徽移动公司 答 辩 日 期： 2009年5月 授予学位单位： 安徽工商管理学院 摘要 近年来，我国的移动通信市场取得了飞速发展，到08年年末用户规模已达到5.5亿户，成为世界上最大的移动电话用户群体。在发展的过程中，我国移动通信市场先后经历了独家垄断、双寡头垄断、电信重组的市场格局。现在，为了适应日益增长的用户需求和国际竞争，电信市场正加快开放的步伐，电信行业内部正重新整合，3G牌照也已发放，移动通信市场的竞争格局正在发生巨大变化，可以预见，未来移动通信市场的竞争将更加激烈。 纵观移动通信市场的发展，渠道的竞争起到了重要作用。正是渠道不断优化和更新，才使移动电话走进普通用户，成为人们日常生活不可缺少的沟通工具。而渠道做为移动通信价格的一种主要表现形式，无论在满足用户需求还是在市场竞争方面都起到了重要的作用，已经成为推动市场发展的主要动力之一。 本文以安徽移动农村市场为研究对象，重点研究了在目前激烈的市场竞争环境下，移动通信运营企业如何在对渠道进行数据挖掘的基础上，充分考虑成本、竞争、用户需求等因素，如何使用价格与产品组合，对渠道进行优化设计，来实现自己的市场目标。 希望通过本文的研究，在日益竞争的市场环境下，对安徽移动公司的市场战略、价格策略、产品策略、套餐优化设计起到一定的实际指导意义。 关键词：移动渠道、农村市场、优化组合、市场占有率 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc229971636 摘要 PAGEREF _Toc229971636 \h I HYPERLINK \l _Toc229971637 目录 PAGEREF _Toc229971637 \h II HYPERLINK \l _Toc229971638 第一章 背景介绍 PAGEREF _Toc229971638 \h 1 HYPERLINK \l _Toc229971639 1.1 综述 PAGEREF _Toc229971639 \h 1 HYPERLINK \l _Toc229971640 1.2 安徽农村渠道主要存在问题 PAGEREF _Toc229971640 \h 2 HYPERLINK \l _Toc229971641 第二章 分销渠道研究相关理论概述 PAGEREF _Toc229971641 \h 4 HYPERLINK \l _Toc229971642 2.1 渠道分层分级理论研究 PAGEREF _Toc229971642 \h 4 HYPERLINK \l _Toc229971643 2.2 国内外移动通信行业渠道差异化研究 PAGEREF _Toc229971643 \h 5 HYPERLINK \l _Toc229971644 第三章 安徽移动农村市场分销渠道现状及其诊断 PAGEREF _Toc229971644 \h 6 HYPERLINK \l _Toc229971645 3.1 安徽移动通信农村渠道现状分析 PAGEREF _Toc229971645 \h 6 HYPERLINK \l _Toc229971646 3．1．1安徽移动通信竞争环境 PAGEREF _Toc229971646 \h 6 HYPERLINK \l _Toc229971647 3．1．2安徽移动农村渠道的发展阶段 PAGEREF _Toc229971647 \h 8 HYPERLINK \l _Toc229971648 3．1．3安徽移动农村分销渠道存在问题分析 PAGEREF _Toc229971648 \h 11 HYPERLINK \l _Toc229971649 3.2农村分销渠道存在问题诊断 PAGEREF _Toc229971649 \h 12 HYPERLINK \l _Toc229971650 3．2．1．安徽移动农村分销渠道问题诊断 PAGEREF _Toc229971650 \h 12 HYPERLINK \l _Toc229971651 3．2．2安徽竞争对手的农村渠道分析 PAGEREF _Toc229971651 \h 13 HYPERLINK \l _Toc229971652 第四章 安徽移动农村分销渠道改进建议 PAGEREF _Toc229971652 \h 15 HYPERLINK \l _Toc229971653 4.1