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企业系统招商方案班 目录 战略 战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，既是鲜明的建立品牌。 君临天下-霸气 运筹帷幄-信心 决胜千里-决心 战略的心态 打败对手 与众不同 建立认知 生存之道 战略的目的 战略的核心 知己知彼 避其强势 攻其弱点 业务模式的10种 变形 被动营销 主动营销 转化 一对一变成一对多 弱势 强势 弱势 强势 销售技巧 销售性语言 销售性动作 业务员变成特种兵 营销训练 营销 变成 价格优势转化增值服务优势 卖产品 变成 卖理念 寻找客户 收到现金 变 成 寻找最优质的合作伙伴 招商模式 梦想招商 产品招商 系统招商 人格魅力招商 品牌招商 区域招商 垄断招商 机会招商 胆量招商 历史招商 定位 企业无招商定位就 无法实现行业地位 招商 招商 定位 行业分析 1.目前行业存在的问题及所有企业的痛苦？ 2.行业里目前用的策略是什么？ 3.目前行业最有兴趣的点是什么？ 4.目前行业使用的比较先进的技术？ 5.目前国际上比较先进的技术和方法？ 企业分析 自我分析 企业自我分析关键因子 1、品牌知名度   2、技术研发能力   3、营销团队战斗力   4、营销模式多元化   5、市场占领规模   6、企业组织管理成熟度   7、团队执行力强   8、成本优势   9、硬件设备及企业资质   10、客户忠诚度   1=无 2=低 3=中 4=高 11、产品质量比竞争对手优越   12、企业目前的规模   13、媒体宣传多元化   14、企业产品定位清晰   15、企业客户定位明确   16、企业市场定位清晰   17、团队服务力度强   18、产品利润度高   19、员工的培训力度强   20、公司对渠道商支持力度   21、客户档案管理成熟度   22、公司风险管理及应对方案   客户分析 分类 评价指标 权重 A客户群 评分 B客户群评分 C客户群评分 有效客户 1 资金实力与公司期望吻合 20%       2 市场他项机会不多 10%       3 岁数与精力和公司岗位工作匹配 20%       4 文化统一 发展思想统一 15%       5 有行业经验者 有良好的市场经验 5%       6 事业具有专注性 10%       7 良好的声誉和公众形象 5%       8 市场的覆盖范围 5%       9 对品牌的理解和认知度 10%       合计           无效客户 1 工作因其他占用，造成没有精力 10%       2 营销能力没有潜力 25%       3 想直接要回报，而不付出劳动 20%       4 身体条件 5%       5 不放弃其他利益 10%       6 表达力强，行动力差 10%       7 成长性差 20%       合计           风险客户 1 模