国际贸易案列分析.ppt

【案例3】我A公司于1993年7月16日收到法国巴黎B公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。法国B公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证己由中国银行开立，请确认。”但法商未确认并退回信用证，试问：我方该如何修改电报？ 【案例4】我国某公司向英国某贸易出口工艺品一批，我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000人民币CIF伦敦， 如果当天下午2点发现问题，如何处理？ 第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？ 如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？按照《公约》的规定进行解释。 （1）如果是在当天下午2点发现，我方最好的选择办法是尽快撤回发盘，并使撤回通知早于发盘或与发盘同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。 （2）如果是第二天上午9时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘得予撤销。 （3）如果第二天上午发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经达成，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，确系报错，请对方原谅；为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误。如果对方拒绝我方的请求，则我方只能引以为戒。 【案例5】我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问交易是否达成？ 【分析】交易并未达成。本案的焦点在于发盘经还盘之后是否依然有效。从上述案情看，国外客户在5月23日所作的回电中对原发盘中的支付条款作了变更，已构成还盘，是对原发盘的拒绝。 按〈公约〉的规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。” 在国际贸易中，还盘的情况是经常发生的，特别是在大宗交易中。有时一项交易须经多次还还盘才最后达成交易。还盘的确定，主要看发盘的主要交易条件是否被修改。 本案中的支付方式无疑是交易中的核心问题，国外客户5月23日来电完全构成了对原发盘的还盘。因此，我方5月20发盘已经失效，国外客户5月24日的接受对发盘人没有任何约束力，只能看成是一项新的发盘。 【例】我某公司与外商按CIF条件签订一笔大宗商品的出口合同，合同规定装运期为8月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从7月底开始，连续多次电催外商开证。8月5日，收到开证的简单通知，我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。8月28日，外方开来信用证正本，正本上对有关单据作了与合同不符的规定。我方审证时未予注意，交银行议付时，银行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒绝付款。 【案例1】某英国商人向中国出口某化工原料2万吨，价格条件为CIF伤害。交货前，海湾事件发生，英国商人如交货就要通过南非好望角航线，不能走苏伊士运河，故要求中方或提供价格或解除合同。中方对此应如何处理？ 实训 交易磋商与合同的签订 一、模拟业务背景 ?2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司( TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN， CHINA )? 收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“春花”牌漂布感兴趣。 新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。 根据所给条件及要求，模拟双方谈判及签约过程。 1．根据客户9月10日来函，向客户发盘（报价） 2．回复客户还盘 3．对客户还盘进行再还盘 4．根据双方往来函电缮制出口销售确认书 5．寄送合同，要求客户会签和准时开证 1．发盘 （1）客户9月10日来函： SAMPLES AND GENERAL TERMS AND CONDITIONS CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM 9801-1? 4,200 YARDS. （2）报价要求 ① 报价数量——4,200码； ② 报价价格——CIF新加坡每码1.