华贸中心最终稿1250249219.ppt

*独树一帜地产解决之道 华 贸 中 心（巨擘 ? 领袖者） 整合市场推广策略方案 S t r a t e g y A d . P l a n n I n g 一、成熟定律： 当1个市场60%-70%的发展商经过1-2个项目，市场成熟速度会非常之快，同时， 地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先质变； 香港地产 63年-83年 20年地产规范时代； 新鸿基、长江实业出现 84年-90年 地产成熟时代； 5大地产领导品牌出现：新鸿基、长江实业、 恒基兆业、九龙仓、 惠德丰 91年-93年 大地产时代； 领导品牌规模性开发； 94年开始 社区地产时代； 长江实业嘉湖山庄、海逸半岛 深圳地产 88年-96年 规范时代； 解决平面问题 96年-99年 成熟时代； 益田花园带动立面、规划、环境等全面成熟 99年-今 创意地产时代； 万科四季花城大地产 未来2002年 品牌地产时代； 万科/振业/招商/华侨城/天健/建设控股6大发展商 成熟定律意义：市场的竞争局面是由成熟定律决定的，成熟定律同样会带来市场竞争的威胁 （如果我们自己没有预见的话）；各市场地产成熟方式相同，香港是深圳的 明天，深圳是北京的明天，把握成熟定律，提前为竞争赢得市场核心竞争力； 一、地产发展定律 二、品牌定律：1、随着市场的竞争加剧，第1领导品牌销售就是好，第2就是不好； 2、同一个楼盘中，景观好的销售就是好，景观不好的销售就是不好； 北京 同一新市中心区域 建外SOHO 销售好 爱维克大厦 销售非常差 品牌定律意义： 1、 一定要进入领导品牌阵营（区域性领导品牌代表），因为我们不仅有周边 项目 的直接竞争，同时还有未来大区域物业的竞争； 2、一定要规划好，充分体现楼盘的景观优势； 判 断：经过我方与贵方近一段时间内对项目的接触与了解及华贸中心本身特定素质决定 我们必须要树立地产第一领袖品牌的战略目标；（地产发展三大定律告诫我们随 着地产市场竞争逐渐进入成熟定律层面，只有第一领导品牌才能获得良好的销售业绩）； 二、我们还有多长时间！ 结 论：还有1年时间，如果我们无法在1年内把自己推向第一领袖品牌阵营，后续我们将会失去 对市场的控制权； 判 断：北京目前正处于市场快速成熟期，第一领袖品牌已经开始进入第二轮市场竞争； 非常强 有潜力 有潜力 潜力大 非常强 未 来 竞 争 政府背景+资金+土地 集团力量 市场+炒做 港资背景+集