《循环返利营销模式策划方案》.doc

PAGE PAGE 1 《循环返利营销模式策划方案》 爱玉之情古来有之。《礼记》中记载：“古之君子必佩玉：君子无故，玉不去身，君子于玉比德。”《说文解字》中亦称玉是“石之美者”。人们对于玉的崇高情操可见一斑。如今玉石收藏已经成为我国书画、 HYPERLINK /Doc/CangNews/cdkx06.html \t _blank 瓷器以外最大的收藏项目。 为什么说黄金有价玉无价? 玉的储量比黄金小多了，玉不像黄金一样能随意铸造变形，玉不像黄金一样曾作为流通货币，玉对外界的严酷条件的耐受性不如黄金，我国古人认为玉对人体有相当良好的保健作用。 盛世美玉，黄金有价玉无价，翡翠资源的不可再生。翡翠保值空间巨大的原因在于：一、资源的不可再生性，翡翠只能越来越贵；二、高档原材料的匮乏，现在国内市场需求很大，缅甸矿区的资源已渐渐枯竭，包括香港等地中高档的收藏级翡翠都开始往内地回流以应对内地市场的火爆局面；三、无替代品，翡翠人工合成从技术上还远远不过关，合成品和天然优质翡翠相差甚远；四、雕刻的手工作业，好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出来的，每一件都要根据原料的质地、颜色等独自设计，不能像磨钻石一样机械化地加工琢磨。由此翡翠具有很强的保值性。 翡翠的升值空间也很大，价格行情涨得非常快。2004年年底行内一万元的无色玻璃种翡翠，2006年9月在行内的保守估价至少也要1.5万元了。升值的一个原因是：传说中玉石可以用来消灾辟邪。2003年“非典”过后，明显地以北京为首带动全国珠宝市场，翡翠的市场行情一路看涨。另一个原因是中国人讲的玉文化，温润、中庸等观念都是非常符合东方人的风格，而且不管男女老少都可以佩戴翠饰。 中国玉文化源远流长，有7000年以上的悠久历史。“黄金有价玉无价”，早在2000多年前的战国时期，秦国为得到赵国的一件“和氏璧”，居然要以十五个城池相交换，使玉的价值达到登峰造极的地步，也演绎出了“完璧归赵”这一名传千古的动人故事。 近30年来，国际市场的翡翠价格上涨数百倍，有的甚至上千倍，越是高档的翡翠，上涨幅度就越大。而另一名贵玉种和田玉，如今也出现了上百万元难买一公斤的现象。真可谓“千金易得美玉难求”。 　　玉矿属于不可再生资源，经过多年的开采，缅甸的翡翠矿和昆仑的和田玉矿已经出现枯竭的迹象。矿主奇货可居，把高档原料囤积起来或以超高价拍卖，向市场出售中低档原料。这在某种程度上加剧了高档玉料市场的供不应求，甚至出现了“面粉比面包贵”(原料比成品贵)的怪现象。 　　高档玉器投资价值的凸显，使越来越多的普通投资者加入到收藏玉器的大军中。他们或出入商场、拍卖行或是在古玩店甚至是在地摊上寻“宝”……虽劳心劳力但乐此不疲。 　　有道是“黄金有价玉无价”，玉器的价值历来就难以用固定的标准来衡量。中华玉文化博物馆馆长、国家级玉雕大师仵海洲认为，一件好的玉器是原料、做工和创意的结合体。但这只是一个“宏观”的衡量标准，具体到每一件货物上面是无法来准确衡量的。 翡翠玉石珠宝营销模式解析： 消费循环返利营销模式号称是最近一年最新的营销模式，大有替代新的直销公司起盘都用双轨制度的趋势，新的营销模式和制度总会吸引很多营销人和消费者的追捧。 消费循环返利营销模式之所以能够取代直销公司起盘放弃双轨制度大致上有三个原因： 现代营销人大多是经历过传销、直销、电子商务等极差双轨模式的，既有极少数从中赚到大钱的，也有更多没有赚到钱而大量赔钱赔时间的直销人，他们既不愿意再参与做以前的直销制度，又没有办法返回传统公司去朝九晚五的打工，既然是能够用购物的方式投资，又不用找人就能回本和10倍赚钱，当然就跟风参与了； 消费循环返利营销模式迎合了国家新的《直销管理条例》拨出奖金不超过30％的规定，以一种符合国家直销法的面貌出现，自然迎合了不想冒险作违法双轨传销之嫌绝大部分消费者； 消费循环返利营销模式的确是可以改变广大消费者过去节约消费、省钱消费、消费负债的习惯思维，通过参与循环返利的消费，还可以“消费创富”。既满足了消费需要，又满足了赚钱需要，这正是广大人民最大的愿望。 通过以上三个原因，采用消费循环返利营销模式的企业应该是可以做就做大的呀？为什么很多采用这套模式的企业都在很短时间很小规模下就倒闭或者消声觅迹了呢？原因也有三个： 由于现阶段参与者都是从传销、直销、电子商务等极差双轨制度模式中参与进来的，普遍存在一夜暴富的投机心理，采用“卖二赠一” 循环返利模式的公司都可以在几天之内迅速报单几千人，营业额迅速可以达到千万以上，最典型的当属万盟和亿盟，这样的景象让经营者和前期加入消费的人兴奋不已。但好景不长，普遍不到一个月，报单量急剧下降，甚至出现停止报单现状。因为直销人都是找圈里认识的人，基本上都是一哄而上，一旦认识的人来报了单，他们就会处于