现场签单必杀技如何快速解除抗拒点.pptVIP

4、要和爸妈商量一下（其实这已经不是抗拒点了，这是成交的信号，说明此同学基本上想学，需要进入下一步征服家长的流程） 同学心声： （1）钱必须爸妈出，所以他们不同意，我估计也搞不定这事； （2）这个事情不知道靠不靠谱，听下家里人的意见，以免被骗； * 5、一言不发， 同学心声： （1）价格太贵，我真的出不起； （2）我估计这不太可信吧，真能有这么好？ * 三、同学抗拒点出现后，你可以迅速真诚地帮他说出他的心声，然后再逐条破除；快速破除招数： 1、归根结底，通俗点说同学只有三种抗拒点： 对课程体系还不是太了解，对通过此课程获得提升没底；担心没效果 对机构不信任； 钱的问题； 所以如果想快速解除同学的武装，你可以直接说出同学担心的三项内容，再逐一破除，强壮其学习的决心。 * 1、你能这样说，我很开心，说明你是一个很上进的人，想去学习提升自己；考虑一下也正说明你是一个理性的人，但也说明了同学你还是有很多顾虑或担心的地方，对吗？其实同学你也许担心三项内容：首先觉得这可不可信，其次是学习后究竟能不能达到效果，其三也许对钱的问题还是有些担心呢？ * 四、高手破除抗拒点的技巧 1、遇到抗拒点，真诚微笑，表达理解，肯定同学的想法后再开始攻防； * 2、善于通过举例的招数来化解； 例如：上次我们这里就有你们学校的两个同学，一个叫陈刚，一个叫马明，当时陈刚报名了，马明一直犹豫不决，我后来就问陈刚，我说你为什么能决定，不担心学习没效果，不担心上当，不担心学费太高吗？结果他很淡定的说：我会思考啊，你想，首先这个能力确实是我们大学生必须要提升的，在学校里肯定提升不了，所以我需要学，第二我不担心学习的效果，我觉得你们设计的课程比较专业实战，也看到了一具体的介绍，同时我在想如果没有好的效果，你们能有这么多同学在这里学习吗，全国还有那么多的比我们学校好的学生在这里训练；第三信任不信任的问题，凭直觉我觉得不会，凭感觉，你们挺正规的，连中国大学生就业工程办公室都授权给你们我还有什么好担心的呢；学费吗，自己想办法和家里人去要啊，我又不是去玩乱花钱，我是学习参加培训班，我当然能要求家里人支持我了；当时我听了后觉得很惊讶，陈刚确实是一个很会思考的人；同学你不觉得他讲得有道理吗，下次我介绍他和你认识，他目前的学习计划课程已经进行到一半了； ? * 3、运用寓言故事及生活中的案例来破除抗拒点 例如：有一个人在沙漠中迷失了方向，随身带的水也喝完了，在绝望中，他发现一幢废弃的小屋，里面有一口井，他兴奋之余上前汲水，却发现这口井是干井，任凭他怎么努力都抽不出半点水来，他很颓然地坐下，发现地上有一只布满了灰尘的瓶罐，他好厅地拿起来拧开，发现原来是满满的一瓶水；瓶边还贴了一张小纸条，上面写着：请用此瓶中的水来引水，或者直接将此瓶水喝干； 可是问题来了，如果没有引出水怎么办，他就真的只能渴死在这个荒漠里了，直接喝了这瓶水，虽说能解决一时之渴，但究竟能不能坚持到走出沙漠呢？ 最终他还是颤拦着双手将整瓶水全倒进了压井中，然后拼命地汲水，他能清晰地听到井中的声音由空荡转为浑厚，接着井水真的大量涌出来了；他走出了沙漠； 其实一瓶水无论如何都走不出沙漠的； 这个故事认真思考他可以用来破除哪一个抗拒点呢？？？ * * * 如何快速解除抗拒点 Lanny 3T培训体系PT教材现场签单必杀技 * 抗拒点 1 2 3 4 正确的理解 同学心声 破除招数 高手技巧 1234 抗 拒 点 1234 抗 拒 点 1234 抗 拒 点 1234 抗 拒 点 急躁 畏难 放松 1234 抗拒点 背后故事 同学的心声 Students Psychological 1234 抗 拒 点 同 学 心 声 不需要 价格太高 要考虑 学校有 和爸妈商量 一言不发 你讲的不专业，我没兴趣； 不相信你，太夸张了； 一听价格后，自己受不了。 … 觉得不需要 学校也有这样的课程 1234 心 声 同 学 也许有理，我认同，但太乱了； 担心真假； 费用高，怕家里不支持。 … 要考虑一下 1234 心 声 同 学 课程值不值啊；风险太大； 价格高，恐怕家里拿不出来； 哪儿一时筹这些钱，低点就好了。… 价格太高 1234 心 声 同 学 钱爸妈出，自己搞不定钱； 听家人的意见，有顾虑； … 和爸妈商量 1234 心 声 同 学 价格太贵，支付不起； 不太可信，真能有这么好？ … 一言不发 1234 心 声 同 学 1234 1234 1234 1234 vs 案例 1234 寓言故事 1234 多积累知识 多参加实战 1234 谢谢聆听！ * * 1、抗拒点是成交的信号；说明客户并没有排斥 * 2、抗拒点是PALNTER能力提升的关键，心态强壮的良机；能力是在攻防中历练出来的； 3、没有抗拒点的成交从某种