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XX年市场销售预测总结报告 　　光明乳业XX年上半年总结报告及XX年下半年销售预测　　一、XX年上年经营情况总体概况　　XX年上半年，公司坚持贯彻“聚焦乳业，领先新鲜，做强常温，突破奶粉”的发展战略，通过渠道先行，精耕细作，保证销售收入稳步整张；通过精准营销，合理投放，有效提升品牌影响力；通过积极主动应对突发时间，践行诚信，提升公司整体形象。　　XX年上班年，公司以高端产品为核心，通过聚焦“优倍”，抓住鲜奶发展势头，实现鲜奶销售收入快速增长；通过聚焦“莫斯利按”，打造全新品类，推动常温产品的结构升级；通过聚焦“畅优”、“健能”，坚持高端差异化路线，提高酸奶的市场份额。　　XX年上半年，在全体股东的大力支持下，在董事会的正确领导下，公司上下团结一致，实现总收入亿元，比去年同期增长%；归属于母公司股东的净利润，比去年同期增长%；每股收益元，比去年同期正佳%。归属于母公司股东的扣除非经营性损益后的净利润亿元，比去年同期增长%，每股收益元，比去年同期增加%。　　二、财务状况分析　　流动比率=流动资产/流动负债=/=　　资产负债率=(负债总额/资产总额)*100%=/=/=56%　　从图表上可以看出，交易性金额资产比期初减少，主要原因是套期合同标的物减少。预付款项比期初增加，主要原因是预付原材料款增加。其他应收款比期初减少，主要原因是收回相关客户往来款项。其他流动资产比期初减少，主要原因是收回购买的银行理财产品。在建工程比期初增加，主要原因是马桥中央工厂项目开工建设及天津梦得引进设备扩能建设。应付票据比期初减少，主要原因是支付到期应付票据。应交税费比期初减少，主要原因是已交流转税增加。其他应付款比期初增加，主要原因是预提广告费用及销售服务费用增加。　　三、现金流量分析　　经营活动产生的现金流量净额比上年同期增加，主要原因是本期销售商品、提供劳务收到的现金增加。投资活动产生的现金流量净额比上年同期增加，主要原因是本期购建固定资产减少及收回委托理财产品。筹资活动产生的现金流量净额比上年同期减少，主要原因是本期偿还到期债务增加和借款减少。　　三、公司财务状况、经营成果分析　　XX年全年拟订的经营计划：全年争取实现营业总收入亿元，扣除非经常性损益和激励成本后净利润亿元，净资产收益率不低于8%。　　XX年上半年实现营业总收入亿元，完成全年收入指标的47％；扣除非经常性损益和激励成本后的净利润亿元，完成全年净利润指标的34％；净资产收益率%。　　四、XX年下半年销售预测　　销售预测的基本方法有：定性预测法和定量预测法。定性预测法包括了经理意见法、销售人员意见汇总法和购买者意见调查法。而定量预测法包括了时间序列分析法、回归和相关分析法。　　销售费用率下降　　XX年上半年销售费用率%，低于XX年同期的%，略高于XX年全年的%。而公司报告期内主营业务收入增速近30%，高于行业平均，证明光明以新鲜为优势的产品结果和技术创新的差异化产品符合当前乳制品的消费趋势。　　毛利率同比下降导致营业利润出现下滑　　公司营业利润同比下滑%，我们认为主要是由于毛利润率相比去年同期下降近2个百分点造成的，其中原因包括：1、原奶价格XX年上半年相比去年涨幅在15%左右；2、白糖等原材料价格今年不断上涨。　　经营性应收大幅增加部分导致公司报告内经营性现金减少　　公司XX年上半年实习营业总收入亿元，完成全年收入的%；扣除非经常性损益和激励成本后的净利润亿元，完成全年净利润的%；净资产回报率%。我们认为随着公司高毛利产品酸奶的传统销售旺季三季度的道理以及差异化产品莫斯利安下半年由于节日增多带来的旺销。　　销售业务员月度总结报告　　报告月份：XX年01月　　一.销售分析　　1.本月销售业绩和回款　　2.本月市场订单及活动开展状况　　1　　2.本月销售业绩分析　　A、销售好的和不好的区域或客户？为什么？对销售不好的地区或客户的下一步措施？　　B、销售好和不好的品种是什么？问题原因及改进？　　C、需要公司提供什么样的帮助？　　二.下月销售计划预测　　2　　三.下面三个月的主要计划　　四.竞争对手动作/动向/信息　　五.对公司的意见和建议　　3　　XX年11月中国销售管理专业水平证书考试　　市场调研与销售预测试题　　考前辅导内容占考试内容比例：单选：24/30；多选：14/20；案例：26/50。共计64分。　　本试卷分为第Ⅰ卷和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至7页，第Ⅱ卷8至10页。共100分。考试时间为150分钟。　　第Ⅰ卷　　一、单项选择题　　下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。　　1．某调研机构对消费者的结构和购买力的