XX年家电年度计划.docxVIP

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XX年家电年度计划   年电器家电行业   趋势分析   XX   一、四个方面有利于XX年家电板块   1、XX年行情与基本面回顾   家电板块行情   上半年国家出台了提振房地产市场的宽松政策,房地产市场需求有所回暖,房地产的复苏直接带动家电行业的好转。今年初至11月15日,家电板块表现强于沪深300指数。申万家用电器板块指数上涨%,强于沪深300指数%的涨幅。   子板块基本面   从估值方面看,子板块除洗衣机、空调外均超越大盘。各子板块估值分化明显,家电零部件、小家电和彩电估值涨幅领先,冰箱估值有上升趋势。   XX年子板块行情除空调外均超越大盘,其中小家电及家电零部件引领家电板块。下半年行情回落,彩电、空调及零部件跌幅超过大盘,洗衣机、小家电跌幅最少。根据广证恒生对小家电板块的分类,我们将小家电板块成分股分为三类:厨房大家电、厨房小家电和生活家电,其中生活家电和厨房小家电流通市值加权涨幅均高于厨房大家电。   通过以下数据,我们发现今年全年家电行业基本面的特征如下:   1、从零售端来看,今年家用电器和音像器材类产品零   售额的增长高于去年,表明消费者对家电需求的增长仍然很快。   2、从企业产销端来看,传统白电产销量较去年出现较大下滑。   3、LCD电视产销增速下半年出现反转内。其中,销量高于去年,出口量低于去年,内销增速下滑,出口增速回升。从零售端来看,零售量与额的增速均为正,零售量增速有一定下滑,零售额增速稳定。   4、厨房类家电分化持续,厨房大家电中燃气灶产量持续上升,油烟机产量增幅趋于零;厨房小家电中,净水机产销量增长明显。   2、四个方面有利于XX年家电板块   房地产复苏利好家电板块   从今年一季度国家出台提振房地产市场的宽松政策开始,房地产复苏明显,对家电消费非常有利。2月份以来,住宅销售面积累计增长开始反转,5月份住宅销售面积出现正增长,9月份累计同比增长超过8%。住宅竣工面积从8月份开始增速回升,目前住宅竣工面积增速趋于零。住宅市场复苏提振家电新增需求和替换需求,对家电有全局性利好。   城镇化、电商和物流的快速发展,有利于家电消费XX年10月26日至29日,党的第十八届中央委员会第五次全体会议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会   时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完XX而迎来XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工作计划。   述职部分   在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。   从刚加入xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提。8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年,就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。   总结部分   总结回首这走过

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