锦绣一方推售方案.docVIP

漳州锦绣一方营销战略及一期推售策划方案 PAGE PAGE 51 凌峻房地产策划推广机构 漳州锦绣一方整体营销战略及一期推售策划方案 凌峻房地产策划推广机构 2003年6月  审时度势 推售创新 强势执行 前 言 昨天，在地产大鳄充斥的厦门，特房地产走出了一条坚实、稳健的路子；今天，在机遇与挑战并存的漳州，特房地产又该如何去建立属于自己的品牌王国。 2003年，漳州将迎来房地产的品牌时代，而这个时代的引领者将是属于特房地产的锦绣一方。站在这一业界瞩目的交叉口，特房该如何在漳州树立航舰地位，锦绣一方如何形成旺销的态势，是本方案的研究基点。 我司对此观点是：审时度势，推售创新，强势执行。 审时度势 以市场的转变为依据，关注与满足目标客户群的需求与 欲望的。 推售创新 在推售的手段、管理、措施上实现质的突破。 强势执行 达到每一步执行有力度，效果到位，为长期品牌的建立和连续旺销作铺垫。 锦绣一方营销战略及一期推售策划案，就以上为出发点，按照特房地产开发及经营锦绣一方的总体战略思想，结合特房地产自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为锦绣一方的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。 锦绣一方营销战略及推售策划案是在项目前期市场调查的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理及传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步安排，确立项目一期的营销推广执行方案，并为未来的各项营销推广运行作出准备。  第一部分 “锦绣一方”营销战略 销售目标 销售目标 十二大推售原则 推广阶段划分 一期销售推广一览表 营销战略思路 营销主题 广告费用预算表 营销战略思路 一、品牌推广与产品推售并重 商业的所有行为,都是为了实现利润的最大化.而这又体现在短期效益和长期效益的统一协调上.如今是房地产的品牌时代,一个企业品牌可以为消费者提供使用功能和心理层面两者兼具的利益承诺。 通过整合营销，及时、准确地将利益点组合、销售安排、促销及现场活动传播出去,实现首期产品推售的同时,将企业品牌个性建立起来，形成物业附加值，达到最大限度地满足购买者心理层面的需求，实现营销目标的持续旺销。 二、把握消费者的需求与欲望,为他们成就居住之梦 随着国民生活水平的提高，居住的要求已不仅仅是“有瓦遮头”。人们开始追求心理需要和社会需要，要求全面提高住宅总体水平，追求住宅的文化品位和绿色环境品位，不仅要住得舒适还要住得典雅气派。能够显示个人财富、身价、地位、成就以及风度和个性，从而赢得别人的羡慕和尊敬。 通过对市场的综合研究分析，让潜在客户的居住之梦转变成本项目的成功定位；再以细腻的营销手段，把特房地产塑造成漳州房地产市场的造梦人。让有梦想的人都想住在锦绣一方，让有居住要求的人都会认同特房地产。 三、短时间内引爆市场,成为明星楼盘 在市场竞争日益激烈的今天，消费者形成购买决定的时间过长，非常容易造成客源的流失，而且将直接延缓销售资金回笼速度。现实生活中，市场有很多好的项目，但最终夭折或苟延残喘，一个重要原因就是销售资金回笼太慢从而直接影响后续开发的顺利进行。 我司在制订锦绣一方整体营销推广方案时，也着重考虑到这一点，认为“以快打慢”、“集中优势兵力打歼灭战”，迅速建立锦绣一方的明星地位，无论从成本控制、销售促进，还是项目推进，都是无往不利的。 四、推售创新,创造最佳的传播效果 审视漳州房地产市场，现有的楼盘推售手段陈旧，消费者已形成疲厌心态。 营销的突破口，就在于以超前创新的推售理念与全方位的营销管理体制，根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定整合营销系统，吸引大众眼球。 营销主题 现代生活示范城 阐释： “现代生活示范城”涵盖了两个方面： 一是在漳州建一个超前的、与国际接轨、与上海、广州等大城市相比拟的现代化新城，满足漳州城市化的进程中所产生的一群消费群，他们对大城市的现代都市生活的向住及价值取向。 二是为漳州新城区打造风标之作的“示范城”。 示范，即代表第一位、唯一性，即使是多年以后，也无损它的标志性和无法替代的地位。这可从以下方面进行表述： A…城的规模开发 占地规模之大在漳州市场中首屈一指，规模化开发的配套和环境。 B…未来城市中心 东部新城区，在不久的将来，周边将遍布着重要的配套设施，区域的发展也将趋于成熟完善。 C... 怡人的园林 地中海渡假式园林，起