渠道营销工作梳理.pptx

渠道拓展总负责;何 为 渠 道;;执行—编制;渠道;渠道;制定客户地图;;执行—方向;执行—内容;渠道常规动作;1、优化电开 每天不少于5人，平均电开不低于150组/人/天。 2、加强派单拓客的执行强度 建议在4、5月份，每天10人全面覆盖项目客户地图； 每天派单量10人*300张/人*31天； 每月不低于9.5万份，留电率不低于4%；;动作展开、如何布置工作，如何分组，如何将电开资源找到，每天任务是多少，一般情况下的有效比，执行人的设立，电开有效时间，点开地点建议;外展场选址;外展场都有哪些，最佳时间建议、;选址原则：客户地图三室客户主要来源地区，配合外展场联合作战； 分区域选点： 1、项目周边：振宜里、化宜里、中宜里、繁华里、圣贤里、贵贤里、敬贤里； 2、黄纬路、金纬路周边：254社区、抗震里、胜天里、二贤里、二美里、金辉里、金碧里； 3、王串场周边：景秀里、清水园、水明里、正兴里、翠花里、盛宇里、环盛里、华屏里； 4、兴耀、何兴庄、徐庄子 社区巡展人员配置： 业务员1名，小蜜蜂5名 物料配置：项目卖点X展架 社区巡展功能： 根据客户地图，覆盖外展场遗漏的客群,配合派单拓客展示项目形象，宣传项目信息 。; 保留二二联动机制，工作开展以定期组织其他项目团队进行到访参观、 组织活动的形式进行沟通项目情况 微信联动营销，派发红包，增加区域内项目联动力 在有联动点位的支持下，全面覆盖河北、河东、红桥、和平、南开、东丽的门 店，地缘性覆盖河北、北辰门店为主。 在执行上，尽全力帮助门店展开召集工作，定期以活动形式，对门店客户进行到访召集，落地活动的形式辅助门店工作。;渠道增量动作;商户联动—客户高产区超市、餐馆、商户购物袋、纸巾盒发放；;直接对话项目周边学校校长，了解学生家长情况，打开销售渠道。;宜兴埠镇;街头巷尾—闲散人员联动，说辞培训、礼品配合;道路油站—纸巾盒发放、 DM单拦截、海报张贴、加油送礼;出租车体—车体广告、带看联动、成交联动;路面实店—海报张贴、带看联动、成交联动、说辞;“企业团购”