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2016年沃尔沃销售计划 　　篇一：吉利博瑞店内销售计划书 　　吉利博瑞店内销售计划书 　　一、筹备（组建团队） 　　（一）团队架构 　　如图： 　　销售经理1人，下设两个销售组，每个组两个销售顾问，其中1人为组长。施行队与队之间竞争销售机制（目前只有1款车型，初期人员规模如是，随着车型的增加和规模的扩大再组人员。） 　　（二）团队管理 　　1．人员管理（仪容仪表，心态，状态） 　　仪容仪表职业化。倡导微笑服务;着装规范。 　　服务接待流程化。电话接待流程，展厅(前台)接待流程，销售交车流程，服务接待流程等。 　　帮助人员调整心态，尽快全员进入工作状态。此条很重要。 　　2．展厅管理（布置） 　　执行展厅8s管理标准 　　? 整理（就是彻底地将要与不要的东西区分清楚，并将不要的东西加以处理，它是改善生产现场的第一步。需对“留之无用，弃之可惜”的观念予以突破，必须挑战“好不容易才做出来的”、“丢了好浪费”、“可能以后还有机会用到”等传统观念。经常对“所有的东西都是要用的”观念加以检讨。整理的目的是：改善和增加作业面积；现场无杂物，行道通畅，提高工作效率；消除管理上的混放、混料等差错事故；有利于减少库存，节约资金。） 　　? 整顿（把经过整理出来的需要的人、事、物加以定量、定位、简言之，整顿就是人和物放置方法的标准化。整顿的关键是做到定位、定品、定量。抓住了上述三个要点，就可以制作看版，做到目视管理，从而提炼出适合本企业的东西放置方法，进而使该方法标准化。） 　　? 清扫（就是彻底地将自己的工作环境四周打扫干净，设备异常时马上维修，使之恢复正常。清扫活动的重点是必须按照决定清扫对象；清扫人员；清扫方法；准备清扫器具；实施清扫的步骤实施，方能真正起到效果。） 　　? 清洁（是指对整理、整顿、清扫之后的工作成果要认真维护，使现场保持完美和最佳状态。清洁，是对前三项活动的坚持和深入。清洁活动实施时，需要秉持三个观念：a只有在“清洁的工作场所才能产生出高效率，高品质的产品；b清洁是一种用心的行为，千万不要只在表面下功夫；c清洁是一种随时随地的工作，而不是上下班前后的工作。清洁活动的要点则是：坚持“3不要”的原则--即不要放置不用的东西，不要弄乱，不要弄脏；不仅物品需要清洁，现场工人同样需要清洁；工人不仅要做到形体上的清洁，而且要做到精神上的清洁。） 　　? 素养(要努力提高人员的素养，养成严格遵守规章制度的习惯和作风，素养是“8S”活动核心，没有人员素质的提高，各项活动就不能顺利开展，就是开展了也坚持不了。) 　　? 节约(就是对时间、空间、能源等方面合理利用，以发挥它们的最大效能，从而创造一个高效率的，物尽其用的工作场所。实施时应该秉持三个观念：能用的东西尽可能利用；以自己就是主人的心态对待企业的资源；切勿随意丢弃，丢弃前要思考其剩余之使用价值。节约是对整理工作的补充和指导，在我国，由于资源相对不足，更应该在企业中秉持勤俭节约的原则。) 　　? 安全(就是要维护人身与财产不受侵害，以创造一个零故障，无意外事故发生的工作场所。实施的要点是：不要因小失大，应建立、健全各项安全管理制度；对操作人员的操作技能进行训练；勿以善小而不为，勿以恶小而为之，全员参与，排除隐患，重视预防。) 　　? 微笑(微笑可以解除尴尬、解除陌生感、解除失误、解除疑难，带来成功。） 　　3．业务管理 　　培训——对销售人员进行汽车产品知识的培训；竞争车型知识的培训；话术。 　　规范流程——从上班进店到下班离店，接待客户，报价签约，订单变更，申请优惠，车辆交付，保险牌证办理，电话回访等全部规范化、流程化。每个环节责任到人。 　　奖励机制——分组奖励，不单个奖励。分组奖励可以达到相互竞争、你追我赶的态势；同组共荣可以让所有人员不落后不掉队，尽快提升整体团队水平，体现团队精神和团队力量。（这是初期，后期随着团队规模的扩大，会适时调整奖励制度，并制定惩治制度。） 　　二、销售计划 　　SWOT分析 　　? 优势------与合资竞品相比绝不逊色乃至“技高一筹”的性价比。 　　2016年4月9日，被网友誉为“最美中国车”的吉利博瑞正式上市，网络首发1000台。推出3种排量共七款车型，其售价区间为万-万元，是吉利旗下首款引入沃尔沃安全技术理念的车型，同时也是吉利力争重回自主品牌前列的扛鼎之作。博瑞的潜在竞争对手也由同级别自主品牌车型扩大到部分合资车型。 　　从空间看，吉利博瑞不仅在自主品牌中首屈一指，也超过相当一部分合资产品，其中直接打压的就是“屌丝三宝”——K5、索9、迈锐宝。吉利博瑞整车长度达到4956mm，轴距2850mm，是一款长达近5米的大轿跑！这