商业计划书和创业初期.ppt

《商业计划书和创业初期》 招商局科技集团有限公司 执行董事 顾立基 2010.03.22 一.如何写商业计划书 二.商业计划书拟写原则 三.商业计划书的内容四.商业计划书样板及案例五.风险投资及其投资基本原理六.科技企业创办与初期管理 七.如何获得天使投资/风险投资资金 八.创业要点及失误规避九.创业与创业大赛 十.招商局及招商局科技集团简解 一.如何写商业计划书 商业计划书Business Plan 是创业者的创业蓝图， 是创业者与风险投资者接触的工具与桥梁 也是风险投资者评估投资项目的主要媒介。 1.是创业者的创业蓝图 商业计划书，也可称为创业计划，是由创业者经过认真考虑下决心创业的后的笫一份书面计划。 商业计划书分析和描述创办一个新的企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对创业者及创业企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识。 商业计划书，是创业者“圆梦”的决心；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是脚塌实地的商业计划；是创业崛起的行动纲领！ 2.是创业者与风险投资者接触的工具与桥梁 很多时侯风险投资者首先接触的是商业计划书 通过商业计划书风险投资者能比较周详地考虑到了产品、生产与营销体系、组织管理体采、财务状况和风险因素等方面的内容，能引导风险投资者对创业企业的兴趣 3.是风险投资者评估投资项目的主要媒介 在分析商业计划书及访谈团队后，在风险投资公司得到初步认可后就需要展开尽职调查〔due diligence）。 通过各种客观资料以及通过广泛的笫三者，全面、客观、准确而深入地了解拟投资企业。 尽职调查在考察内容方面，最多也主要是将还不够细化的内容再进一步细化。 尽职调查与审查商业计划书和访谈创业者的最大区别，并不主要体现在内容方面，而是验证所涉及的内容是否属实。 二.商业计划书拟写原则 1.作为创业的蓝图 能否说服自己 能否说服团队 现金流是否能延续 2.作为融资的媒介 呈现竞争优势与投资者利益； 呈现经营能力； 充分显示对市场现状的掌握及对市场发展预测的能力； 内容一致； 符合实际； 正确； 完整。 四.商业计划书样板及案例 1、中文样板 2、中芯国际商业计划书〔英文〕 〔2〕 〔3〕 五.风险投资及其投资基本原理 1.风险投资的涵义 Venture Capital译称风险投资或创业投资〔简称VC〕 起源：美国研究开发基金ARD 定义：根据美国国家风险投资协会〔National Venture Capital Association，简称 NVCA 〕的定义，风险投资是“由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本”。根据欧洲风险投资协会〔EVCA〕的定义，风险投资是一种由专门的投资公司向具有巨大发展潜力的成长型、扩张型或重组型的未上市企业提供资金支持并参与其管理的投资行为。 三个环节: 风险资金供给者（风险基金）、风险资金运作者（基金管理公司）、风险资金的使用者（被投资企业） 2.风险投资的特征 高风险性 高增长性 低流动性 主要面向高新技术领域 较高的专业性和参与性 组合投资 联合投资 3.招商局集团做风险投资原由 从航运到交通基本建设 从工业区到科技园区 从垄断利润到市场前沿利润 4.按国际惯例做风险投资 1) 专业人士〔管理公司领导的要求；基金经理的要求〕 2) 专业业务〔为所投资企业能否做好增殖服务；不做二级市场〕 3) 专业运作模式〔按认购额计提管理费；按投资需要分批到位资金；退出即退还出资人〕 3.企业孵化器与科技企业加速器 1.如何获得天使投资资金 天使投资（Angel Investment）最初是指具有一定公益捐款性质的投资行为，后来被运用到风险投资领域。 “天使投资人”目前指的是用自有资金投资初创公司的富裕的个人投资者。 在美国，天使投资人经常是成功的企业家、大企业的CEO、富有的演员、体育明星、医生、律师，或其他自由职业者。他们大多受过高等教育，普遍具有较高的素质和良好的社会背景，具有为所投企业提供服务的先天条件。 美国对“天使”有这样一个笑话式的“三F”描述：家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)，这三种人才愿意做天使投资人。 中国天使投资人的构成上看，除职业投资者外，还包括：外资公司的代表、高管人员、海外华侨和海归人士，以及国内成功的民营企业家和先富起来的一部分人。 九.创业与创业大赛 市场热点〔什么是最适合我的项目〕 城市特点〔环境对企业的影响〕 表达能力〔执行力、生存力、时机〕 承上与启下