新人培育体系新培体系介绍39页.ppt

保险论坛() 新培助你事业腾飞 经过在XX人寿工作的这段时间，小李觉寿险销售是一份很有意义的的工作，既能帮助到每一个家庭，也能获得良好的收入，的确可以把这样的一份工作介绍给他人，于是，小李想到了他的好朋友——小白。 小李约小白见了面，把自己这一段时间的体会和收获与小白进行了交流和沟通，小白听了以后觉得有道理，但是还是很犹豫，毕竟要转换一个行业，从新开始一份工作…… 小李很想让小白来和自己一起从事寿险销售工作，但是小白的犹豫让小李有点束手无策，于是小李找到的他的主管王姐，王姐笑眯眯地说：你当初是怎么来到这个行业的？ 小李恍然大悟，立刻邀请小白参加了公司的创业说明会。在会上，小白深入地了解到这个行业的前景和个人的发展机会，也深深地被寿险的意义与功用打动。会后小白在会后参加了公司组织的面试，顺利过关。 小白按照公司的要求参加了新人岗前班，在班上，他越发感到这个行业的前景美好，认识到XX人寿的实力强大，的确可以成为他事业新的起点，更重要的是，小白觉得寿险销售非常地有意思，有点跃跃欲试！ 当他知道这个行业必须通过国家认可的资格认证考试后，小白立刻报名参加代理人资格考试。 经过辅导班，小白顺利地拿到了代理人资格证书，办理了入司手续。获得工号后的小白很激动，由于对寿险深刻的认同，他为自己和家人都购买了XX人生，在与家人交流的过程中，家人很配合，也很支持。 这时候，小白畅想着在寿险的道路上大干一番，大展宏图！ 没有想到的是，接下来的几天，小白兴冲冲地去与自己的亲友谈保险，但是收获的都是拒绝、敷衍、反对，甚至冷嘲热讽…… 一向好强的小白被一系列的不顺利打击得不知所措，像是一只斗败了的小公鸡…… 小白找到小李诉苦，小李也很着急。这时候王姐的那句话让小李灵光一现！ 小李对小白说：“你的这种情况，我当初也经历过，别着急，我会给你帮助与支持，更重要的是，下周开始有一个和以前不一样的培训，你一定要参加……” 小白参加了公司组织的衔接训练营，在这个培训班里，小白系统地学习了寿险销售所需要的知识和技能，同时在班主任老师、王姐和小李的帮助、督促下，也养成了良好的工作习惯，衔接训练营结束后，小白成功转正！ 转正仪式上，小白十分激动，小李也非常地开心，王姐对他们说，你们在寿险的职业生涯才刚刚开始，接下来有一系列的培训可以在你们成长的道路上祝你们一臂之力！ 小李和小白满怀期待地参加了公司组织的一系列培训。。。三个月后小李晋升业务主任，对于辅导新人也有了很大的进步。小白也成功增员2人，成为了一名“师傅”，开始辅导新人。 他们对于新人经常说的一句话是：“有一个培训，你一定要参加……” 在小李和小白成长的道路上，恰逢其时的培训给了他们最大的支持，这一系列的培训就是—— 新人培育体系 1. 什么是新培体系？ 针对6个月内新人，通过建立一套规范化、标准化运作流程，以新增有效、新人留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。 新人培育体系 2.新培的目的是什么？ 以新人为载体，通过制式化辅导动作的落实，逐步提升主管队伍的小组经营能力，提高新人开单、转正、留存等指标。以老带新，同时以新促老，进而带动三支队伍建设，强化队伍发展的信心和意愿，促进组织发展，最终提升营业单位的人力和业绩平台。 新人培育体系不同于以往对新人简单的培训和辅导。 它是通过一套针对新人规范化、标准化的培育运作流程, 建立与之相配套的训练体系和督导体系，有效提升增员者、训练者、辅导者三支队伍素质，最大限度整合机构和团队现有资源，创造有利于新人成长的环境和条件，达到提高新人转正率与留存率的目的。 “新培 123” 模式 一个流程：七个环节 二个体系：训练和督导体系 三支队伍：增员者、训练者、辅导者 增员意愿的启动 选材的标准及轮廓 增员流程、方法、技能 增员选材工具的使用 增员目标的设定 促使增员对象作出决定 行业介绍 公司介绍 寿险的意义与功用 业务制度介绍 强化新人对行业、公司以及寿险销售工作的认同，参加资格考试 行业介绍 公司介绍 寿险的异议与功用 产品介绍 销售流程介绍 业务制度介绍等 确保获取行业资格 国家制定教材 系列辅导课程 海量模拟试题练习 导入保险理念、丰富产品知识训练销售技能、培养工作习惯 理念课程系列 产品课程系列 训练实做系列 促进转正，走向成熟 主顾开拓系列 热销产品系列 销售进阶系列 增员基础系列 …… 推动晋升，走向管理 组织发展系列 销售精讲系列 训练辅导系列 团队管理系列 …… 2012年1月XXXX中支本部在新人培育体系运作过程中 参加创说会 28人 参加岗前班 26人 通过代资考 26人 参加衔接训练 24人 实动24人，实动率100%，转正24