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上海采风报告前言 　　采风实习考察报告总结　　上海恒隆广场:　　奢侈品牌营销：国际大品牌，高昂售价，精致服装，限量生产，品牌高质量的服务。　　顾客购买心理：顾客购买的是一种服装文化和尊贵，是一种财富和身份的象征　　品牌销售：奢侈品销售靠得是知名度和美誉度，以及带给顾客的荣耀感。倡导会员销售制度，有详细的顾客购买资料和贴心的顾客跟踪服务，商品重不打折顾客忠实度很高　　感受：中国已经成为仅次于日本已超过美国的世界第二大奢侈品消费国，在这个充满金钱味的市场还有很多需要改进的地方，例如导购的培训，商场的布局等等需要今后做进一步的改善和提高，以及中国本土奢侈品牌的培养　　杭州市场，了解杭派服装的市场状况的调查:　　“杭派”服装特点：清丽雅致，玲珑婉约的江南气息，时尚感强。　　品牌特点：A品牌小B做代工C向南销售　　感受：中国服装不缺少牌子更不缺少设计，而更多的是缺少市场的开发和经营以及做大做强的信心。　　柯桥面料基地调查:　　柯桥拥有亚洲最大的布匹集散中心--中国轻纺城　　柯桥做加工有优势尤其加工印花。全国乃至世界的各地的服装生产加工企业来柯桥选购面料　　柯桥面料生产商为顾客提供顾客需要的面料成份和顾客设计的面料图案和幅宽等等。　　专柜存在问题：　　1对vip管理混乱，部分新上柜商品即8折销售，甚至为了销售商品低至7折，而品牌明确规定会员享有八五折的优惠。品