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卓越的销售团队管理
一:销售团队管理的困惑
抛出您的“烦恼”游戏(10分钟)
销售队伍常见的问题
问题背后的原因分析
系统解决销售队伍问题的思路
认识销售行为与销售模式
销售行为的分类
不同销售行为对管理模式的要求
二:销售管理的系统规划
系统规划六步法介绍
销售队伍管理的目标体系
财务类指标
客户增长类指标
客户满意指标
管理动作指标
业务的关键流程梳理
为什么要梳理业务流程?
销售管理中要梳理哪些业务流程?
关键业务流程的描述形式
市场划分
市场划分的基本方法
市场划分的适用原则
销售队伍的内部组织设计
设计销售组织结构
形成职位说明书
销售队伍人员数量的确定
薪酬考核
设计销售人员薪酬时应考虑的因素
典型销售人员薪酬方案解析
四:销售人员的管理控制
销售队伍日常管理控制的要点
销售队伍日常管理控制中的常见问题
日常管理控制的方向和要点
“四管齐下”的管理控制模式
日常管理控制手段之:管理表格的设计和推行
销售团队管理表格设计的要点
管理控制销售人员日常活动的基础表格
管理表格的推行和督导
日常管理控制手段之:销售会议
常见的销售会议
销售会议的常规目标
销售经理主持销售例会时应注意的问题
日常管理控制手段之:随访观察
为什么要随访观察
随访观察的模拟训练
随访观察应注意的问题
日常管理控制手段之:述职谈话
有关销售人员述职的说明
销售人员工作述职的程序及其要点
述职过程中销售经理应该注意的问题
四管齐下,综合管控
管理控制不当,造成销售团队的问题
销售队伍不同成长阶段管理控制手段的侧重分配
有效控制的核心目标
五:招募、培训、激励、评价销售团队成员
招募
招募的流程设计
有效招募的四个原则
如何做好应聘人员的面试
培训(在岗培训)
(在岗)培训中常见的问题
(在岗)培训的方法及注意要点
激励
团队成员需要激励的信号
寻找问题出现的原因
激励的三个层次
关注销售人员的工作动力
钱不是最重要的激励因素
三种类型的激励方式
双因素理论在团队激励中的应用
分组讨论:激励菜谱
激励下属不花钱!
评价
三纬度评价法
对团队成员评价后的管理行为
六:铸造销售队伍团队作战的卓越领导
领导是一种高效的管理技巧
领导与管理
理想领导者的6P特质
销售团队领导关系的双面性
了解销售队伍成员的成熟度
确定任务的三段法
销售团队成员发展的四个阶段
——弹性选择带队伍的领导方法
四种不同的领导方法
弹性选择销售队伍的领导方法
培训回顾与行动计划
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