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XX年淘宝网数据分析报告 　　和田玉市场调研报告　　关于和田玉市场销售的状况，对其区间价格的产品进行数据统计，范围主要在“淘宝”。　　具体情况如下：　　调查目的：各个区间价格的产品销售情况，各个品牌的价格，热销产品，以及各种销售渠道的档次。　　调查时间;XX年4月11号　　调查地点：…………………………　　调查人员：…………………………　　类目：和田玉　　1、100-300：吊坠占52%，玉镯占29%，钻戒占8%，其他占11%；2、300-500：吊坠占67%，玉镯占8%，钻戒占4%,其他占21%；3、500-1000：吊坠占75%，玉坠占5%，钻戒占2%，其他占18%；4、1000以上：吊坠占62%，玉坠占21%，钻戒占3%，其他占14%；　　备注：根据淘宝的相关数据，42%的用户喜欢500以内的价位，44%用户喜欢500-5540的价位；6%用户喜欢5540-12540的价位；9%的用户喜欢12510以上的价位！　　淘宝数据分析，实际是电商数据分析，归结到底还是零售数据分析，给你一些分析的思路，权当做抛砖引玉。　　总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度。在这里我重点说商品分析。　　1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。　　2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。　　3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用，通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。　　4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。　　5、人均劳效：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。　　6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。　　7、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。　　8、促销商品业绩评估：主要是促销商品品种数执行情况，促销商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“促销商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析，通过以上这组数据的分析可以看出促销产生的效果以及促销活动存在的问题。　　9、流量、客单价分析：主要指本月平均每天流量、客单价情况，与去年同期对比情况。这组数据在分析客流量、客单价时特别要注重促销活动期间及促销活动前的对比分析，促销活动的开展是否对于提高客流量、客单价起到了一定的作用。　　10、售罄率：指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。　　11、库销比：指库存金额同销售牌价额之比例。通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。它是衡量库存是否合理的重要指标，合理的标准在3-5左右。在销售数据正常的情况下，存销比过高或过低都是库存情况不正常的体现。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。　　淘宝数据分析工具　　一、超级数据——行业分析　　实时了解行业整体销售概况和发展趋势，深入分解行业下品类、品牌和店铺的详细数据，为商家提供必不可少的市场数据。　　1、统筹掌握行业市场销售概况　　帮助淘宝卖家/品牌商了解行业整体销售概况，行业下热销类目、品牌、店铺与单品销售概览。　　2、分解热销店铺数据，洞察爆款与趋势　　分析热销店铺下的类目、品牌与单品销售数据与飙窜情况，提供一手数据情报。　　3、监控类目变化数据，了解市场需求走向　　统计哪些类目卖的好、哪些上升的快，并分析对应热销店铺、品牌和单品详情，帮助了解市场走向，学习前沿店铺。　　4、定位品牌数据情报，寻找竞争