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上月总结下月计划 　　篇一：上月工作总结下月工作计划 　　上月工作总结下月工作计划 　　4月份总结 　　4月份已过，现将工作总结如下： 　　一、 好的方面 　　1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高 　　2、销售技巧有提高 　　3、人员凝聚力有所加强 　　4、业绩有所提升 　　虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。 　　二、 不足之处 　　1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活 　　2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场 　　3、没有完成领导下达的协议任务 　　三、 下一步的计划和打算 　　1、制定月销售计划 　　2、针对客房和餐饮制定营销方案 　　3、制定酒店宣传计划 　　四具体方案 　　1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份. 　　2 全员营销活动的开展. 　　3 加强会员卡的发放 　　五 加强所有客户对客房的促销: 　　. 1 上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费 　　2 每天推出10间128元特价房 　　3. 单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张 　　4. 单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张 　　5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房） 　　5 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠 　　六 餐饮促销 　　餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。 　　销售部经理 牛红波 　　2016-5-14 　　篇二：本月工作总结及下月工作计划 　　目录：一.本月工作总结 　　二.本月工作小结 　　三.下月工作计划 　　内容： 　　一. 本月工作概述 　　(1). 干部队伍建设和管理 　　生活部虽然人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作用。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。总体来说是取得了进步，真正发挥了生活部的作用。 　　（2）.日常工作方面 　　日常工作的开展，想每周的教室卫生检查，食堂卫生检查，都在有条不许的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些小方面的工作。比如我们在上周开展了“教室文化艺术节”，“学生最爱吃的八样饭”活动。我们认真对待，详细调查，最后交出一份客观报告，在老师和领导中引起重视并得到一定程度的解决。 　　总体来说本月本部门的工作都顺利完成，工作经验也丰富了。 　　（3）.存在的问题和不足 　　1.本不在协助学校开展活动的工作还没落实，没有发挥好生活部的作用，这一点是有待改进的。 　　2.日常工作投入的时间和精力太多，生活部没有注重创新，所以创新工作有待进一步加强。 　　3.生活部人员较少，完成某些工作时有些困难，在人员分配方面也出现困难，常常与信宣部一起完成。 　　这些缺点我们在以后的工作中避免，争取更好的充当校方与同学的纽带。 　　二．本月工作小结 　　篇三：上月工作总结,下月工作计划 　　2016年度堤防工程段月维修养 　　护工作总结及月维修养护工作计划 　　一、月维修养护工作总结 　　（一）对我办工作计划复函及日常考核存在问题的落实整改情况（填写附件1）。 　　（二）日常养护情况 　　1.人员机具投入情况（填写附件2，附件3，附件4） 2.日常巡查中发现的问题及处理情况（填写附件5）。包括管养单位、我办管理所、监理单位巡查发现的管养问题及其整改情况。要说明管养问题及已完成整改的数量、比例。 　　3.当月养护的主要工作内容，要明确具体位置（具体到桩号）和工作量。 　　（三）维修工程情况 　　需写明项目名称、工期要求、工程质量、安全、进度和验收情况，如进度滞后，需说明滞后原因（填写附件6）。 　　（四）水事违章情况 　　需写明当月新增水事违章的数量、发生时间、地点、违章情况、处理、跟踪情况（填写附件7）。 　　（五）存在问题 　　提出需要协调解决的问题 二、月维修养护工作计划 　　（一）未完成工作的整改措施 （二）日常养护计划 1.拟投入人员机具数量 2.拟开展的养护工作内容 （三）维修计划 1.拟进行的维修项目； 　　2.正在实施的维修项目进度计划； 　　需明确完成工程量、质量、安全控制目标、验收计划等。 附件 　　1.堤防工程段月考核验收问题整改情况表。 　　2.段 月投入本项目的主要管理和技术人员情