涂呀网商务 市场策划案 2学科知识.pptVIP

涂呀网商务市场策划案 曾香瑛、纪航 陕妍如、刘佳敏 吴丹丹、郭俊业 ;目的 旨在开拓涂呀网的商务市场，宣传涂呀网，向各大中小商家推广涂呀网产品，以期与各大中小商家建立合作关系，建立一定的口碑影响。;与优印网的交流~;;商家反映 1.不愿意商谈，认为不需要。 2.有兴趣个性印制，但觉得价格偏贵，成本较高。 3.认为有更好的东西可以代替印制品，例如笔记本、签字笔等小礼品。 4.更乐意直接购买，不在意它是否为独特定制。;;借鉴：;竞争对手分析：（以卡当网为例） 也是涂呀网发展自身可以借鉴的;2.易用、可移植性强的个性定制技术平台;;3. 层出不穷的创意;4、强强联手的市场策略与知名合作伙伴;5、宣传推广—明星代言; 1.诱导需求 2.预测把握 3.利用开发 4.捕捉占领 ;营销战略（具体行销方案）;;价格策略 ——拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ——给予适当数量折扣，鼓励多购。 ——以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力(采用多订多优惠的原则)。 ——采用撇脂定价法、先以扩大市场为主要目的、吸引商家、与市场行业价格持平或低于它。 ——促销定价;4、销售渠道;5、广告宣传;行动方案： 与各大潜在用户进行洽谈，帮客户想到问题或者需要，并告诉他们我们能够为他们解决问题。;书——企业的产品图，公司发展史、公司内部员工拓展活动合照合辑等。 板——特制的具有公司品牌的装饰用品。 历——员工年终礼物，顾客的小礼品。 卡——促销时送给顾客的小礼物，员工的日常用品。 饰——可送给员工以及顾客。;如：与牛津街蜜思琪、豆妈马克杯、龙猫主题小店为合作伙伴。为他们打造属于他们的“名片”、小店可以提供拍摄服务、将涂鸦网的活动、低门槛准入加入更多直销商、代理、迅速扑来市场、促销策略、如将其小店拍摄成一套明信片、蜜思琪小店、可以与涂鸦网一起联手定期推出套餐、将餐厅的特价美食与涂呀网产品定制为套餐、促进消费、可以给小店每份一元回报。;制定涂呀网定位战略： 确定涂呀网和其他企业不??的个性化、快捷、高效等差异点来确定相应发展优势，对产品进行调研，根据产品的调研结果来挖掘更多的个性化优势或者提高本产品的质量，根特征、效能、风格和设计使我们涂呀网的产品更加与众不同。;目的 旨在开拓涂呀网的商务市场，宣传涂呀网，向各大中小商家推广涂呀网产品，以期与各大中小商家建立合作关系，建立一定的口碑影响。;谢 谢;